HP mantiene su apuesta en Artes Gráficas a través de canal

De entre las innovaciones del segmento de Artes Gráficas de amplio formato, la compañía presentó el equipo HP Latex 370, el cual es comercializado a través de canal. 


En el marco de FESPA 2015, HP presentó sus nuevo portafolio para el segmento de Artes Gráficas con prensas, impresoras y tintas para equipos de amplio formato de tecnología Látex y Scitex. De entre las innovaciones exhibidas sobresale el equipo HP Latex 370, el cual es comercializado a través de canal.

El equipo de 64 pulgadas ofrece una impresión confiable y sin supervisión en entornos de proveedores de servicios de impresión de alta producción, desde materiales de cartelería tradicional, como vinilo y banners, hasta textiles temporales, lienzos y papel de pared.

Promete incrementar los márgenes y la productividad gracias a la capacidad de cambiar los cartuchos mientras imprime, además de otros beneficios como mantenimiento de alta calidad a altas velocidades, secado instantáneo y resistencia a rayones de las tintas látex de tercera generación.
También integra la aplicación HP Latex Mobile que permite a los usuarios aumentar con confianza la impresión sin supervisión presencial mediante el seguimiento remoto de los trabajos y la recepción de alertas sobre el estado de la impresora en la pantalla de su smartphone.

A partir del mes de octubre, estará disponible en el país la aplicación móvil HP en tablets con funciones adicionales en términos de métricas y localizaciones, para que los clientes puedan supervisar el uso mensual por impresora y hacer el seguimiento de los trabajos cuando no están en la imprenta.

Canal, un complemento para la compañía
El director del área de Amplio Formato en HP México, José Antonio Serrano, explicó que gran parte del portafolio de amplio formato de la compañía es comercializado de manera directa. Sin embargo, posee un line up cuya venta se realiza a través de canal cerrado. Muestra de ello es la serie HP Latex 300.

“Se trata de un trabajo que realizamos en conjunto. Algunas cosas las hacemos de manera directa, pero también hay cosas que muchas veces solo el canal puede ofrecer al cliente. Somos el soporte para el canal; la marca siempre está detrás de la cara que ellos ven”.

Informó que hoy cuenta con cerca de nueve resellers en el país especializados en este negocio, quienes además de contar con amplia experiencia en el mercado de comunicación visual y publicidad también debe poseer capacidad financiera y de capital de trabajo para invertir en los equipos, partes e insumos; al tiempo que cuentan con personal de ventas y técnico certificado en sus plataformas: “Este negocio no solo esta ligado con la venta de producto, sino también con el servicio que los distribuidores pueden entregar”.

En apoyo al canal y los usuarios, Serrano abundó en que la compañía cuenta con un brazo financiero denominado HP Financial Services, el cual integra una división dedicada al segmento de Artes Gráficas como resultado de las características específicas que requieren los clientes dedicados a este negocio.

Finalmente, enfatizó sobre la rápida adopción de la tecnología Látex por parte del mercado mexicano. Detalló que hoy posee alrededor de 1,500 máquinas instaladas en el país, “lo que es una base importante en este mercado. En este evento estamos montando un show similar al que presentamos en otras partes del mundo, lo que habla del esfuerzo que estamos realizando en el país pues México es importante para HP”, concluyó.

Fuente: www.reseller.com.mx

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