Monday, March 18, 2019

¿HP interesada en Xerox?


Las recientes noticias sobre la estrategia de Xerox para crear una nueva empresa controladora que sería totalmente propietaria de Xerox como subsidiaria, han generado muchas especulaciones acerca de que la medida está diseñada para facilitar la venta de Xerox, en su totalidad o en partes.

Muchos continúan especulando que HP es el pretendiente más probable. Anteriormente, se dijo que HP consultó sobre la compra de Xerox en enero de 2018, antes de que se anunciara el acuerdo Xerox-Fujifilm. Sin embargo, tal compra no sería buena para Fujifilm, que, con una reciente decisión judicial, aún puede perseguir legalmente su demanda de $ 1 mil millones por el controvertido acuerdo.

Además, según algunas fuentes, se dice que HP se ha vuelto menos entusiasta con respecto a la adquisición de Xerox. Muchos también han especulado que la transición a una subsidiaria allanaría el camino para vender partes de Xerox, que incluye PARC, XMPie, Global Imaging Systems (rebautizada como Xerox Business Solutions) y una gran cantidad de otras subsidiarias en los Estados Unidos. Estos incluyen una gran red de concesionarios de equipos de oficina, según un recuento aproximado de unos 40, que se encuentran bajo el paraguas de Xerox Business Solutions

Con toda la consolidación de distribuidores en marcha, podrían ser compras atractivas para algunos jugadores.

UniNet lanzó toner Absolute Black, componentes y cartuchos de reemplazo para uso en Sharp MX-M 503, 502, 453, 452, 363, 362, 263, 283, 282


Los Angeles, CA – UniNet lanzó toner Absolute Black®, componentes y cartuchos de reemplazo para uso en las series de impresoras monocromáticas Sharp MX-M 503, 502, 453, 452, 363, 362, 263, 283, 282.

La Sharp MX-M 503 es una impresora láser MFP monocromática estimada en 50 ppm, con capacidades de impresión, copiado y escaneo. Esta impresora presenta una resolución de 1.200 x 1.200 dpi y fue diseñada para satisfacer las necesidades de impresión en entornos de pequeñas y medianas oficinas.

El toner Absolute Black® para uso en las series Sharp MX-M 503, 502, 453, 452, 363, 362, 263, 283, 282 se basa en una fórmula de alta calidad y alta densidad, la cual permite crear textos negros nítidos y brillantes para documentos de aspecto profesional.


El cartucho de toner negro Sharp MX-M 503 (MX-500NT) se estima en 40.000 páginas con una cobertura de página del 5%.

UniNet ofrece una completa solución de producto para atender las necesidades de proveedores MPS y remanufacturadores acerca de estos cartuchos.

Para más información, por favor contacte a UniNet al + 1 (424) 675-3300 o visite www.uninetimaging.com

¿Cartuchos de impresora de Nueva Construcción o Remanufacturados?


¿Quién se impondrá en la batalla de participación de mercado?

Los cartuchos de nueva construcción (NBC) tienen una ventaja de costos significativa. La fabricación de un NBC no requiere de un vacío usado. Se eliminan todos los costos de producir y enviar una caja de recolección, recolectarla, clasificar su contenido y eliminar responsablemente cualquier material inutilizable.

Los principales jugadores de la remanufactura están luchando por un crecimiento rentable. La consolidación del mercado ofrece pocas oportunidades para un crecimiento orgánico del volumen. Las empresas deben dejar fuera de juego a sus competidores para tener un crecimiento de unidades. Si lo logran, esto mitigará la disminución de sus ingresos pero aumentará la compresión de precios, que se ve agravada por la mala articulación de la propuesta de valor. Por lo tanto, existe una gran presión en la industria entre los jugadores de la remanufactura para reducir más costos.

Por el contrario, los principales jugadores de los NBC son cada vez más fuertes. La fortaleza financiera del aftermarket ahora se concentra en China entre un grupo de 5 jugadores. Están bien financiados y verticalmente integrados.

Tradicionalmente, los jugadores de la remanufactura podían diferenciarse con argumentos sobre la calidad, la ecología y la propiedad intelectual.

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Reciclar no es suficiente

Solo se recupera un 25% del plástico que utilizamos, según un informe de Greenpeace, que apremia a reducir el consumo como mejor alternativa


Un cangrejo permanece atrapado en un vaso de plástico en el mar en el Pasaje de Isla Verde en Filipinas el pasado 7 de marzo de 2019.

Bebidas, yogures, cubertería, salsas, bandejas de fruta, botes de champú o de jabón para el lavaplatos… La ubicuidad del plástico no deja parcelas cotidianas sin tocar. Desde hacer la compra hasta tomar algo, pasando por la higiene personal. La cantidad que usamos es desproporcionada. Sus consecuencias, dramáticas. Y ni siquiera el reciclaje parece una solución. Según Greenpeace, solo un 25% de lo que consumimos se recupera. “Es un sistema insuficiente. Debemos cambiar los hábitos”, esgrimen desde la organización ecologista.

Para llegar a esta conclusión han necesitado años de estudio y cotejar información de diferentes fuentes. Muestran los resultados en el informe Maldito Plástico. Reciclar no es suficiente, disponible desde hace unos días. “La investigación pone de manifiesto que no existen datos suficientemente auditados por las administraciones, fiables y comparables entre sí, que permitan acercarnos a la realidad del problema”, aducen en el documento, que forma parte de una campaña con talleres para escolares donde ven el ciclo completo de este material o convocatorias de recogida pública de basura.

 “Hay una falta de transparencia que obedece a una estrategia para no conocer la magnitud del problema”, enunció el responsable de la iniciativa, Julio Barea, durante la presentación en Madrid el pasado jueves. Tanto el Estado como las empresas, agregó, tienen dificultades para medir el impacto y, por tanto, se produce “un baile de cifras”. Basándose en el barómetro sobre reciclaje de la ONG Ecoembes (que sitúa el reciclado de plástico en un 77%) o en lo divulgado por el Ministerio para la Transición Ecológica en 2016 (que lo rebaja al 38%) y comparándolo con estudios independientes de ayuntamientos, Greenpeace ha resaltado el desacuerdo en los números, que favorece a las envasadoras. “Por ley, tienen la obligación de aportar una cantidad por cada producto que se ponga en el mercado para financiar la gestión de sus envases, pero lo que hacen —y se les permite— es pagar lo que supondrá el trabajo de recogida, ahorrándose el coste real”, apuntan en la memoria.

Barea detalló también algunos pormenores del proceso. Lo primero, distinguir entre reciclaje y recuperación. Son unos conceptos que denominan lo que da paso a elaborar algo nuevo o lo que simplemente se salva de terminar en una basura común. En este sentido, España separó en vertederos 787.000 toneladas de envases plásticos e incineró 172.000, un 63% del total. No se incluyen aquí las 282.000 toneladas de residuos que se exportan y los que no tienen una garantía plena de reciclaje. En esta categoría entran productos que no están considerados envases —como las cápsulas del café y los cartuchos de impresora— o los objetos de menos de 10 centímetros, que esquivan el objetivo de las máquinas. Tampoco entran otros envases complejos que contienen PVC o alguna pegatina.

“A pesar de que las empresas envasadoras, distribuidoras y grandes superficies tienen la obligación legal de recuperar y reciclar el 100% de los envases vendidos, vemos que esto no sucede”, insistió Barea, “es un ahorro para ellas, pero un sobrecoste para la ciudadanía, que tiene que pagar la recuperación y tratamiento de estos recursos”. Celia Ojeda, responsable de consumo, expresó a su lado el hartazgo de la asociación porque “no se tomen en serio este tema” y resaltó que un 10% de envases son de un solo uso.

Jesús Pérez, técnico experto en residuos, enumeró durante la charla algunos datos expuestos por el Ministerio para la Transición Energética. Por ejemplo, que en el territorio nacional se generan 1,5 millones de toneladas de envases plásticos para 92 plantas de reciclaje o que por la vía de los contenedores amarillos no se recupera ni el 50%. Pérez desgranó también algunos porcentajes que defienden ayuntamientos como Madrid o Barcelona y subrayó cómo en ocasiones hay una enorme diferencia entre lo que estos dicen y lo que anotan las empresas. “Vemos disparidad de resultados de hasta un 80%, algo muy significativo para decir que nos enfrentamos a un fraude muy alto”, zanjó.

En este “fraude” entran también actividades como el envío de nuestros residuos al extranjero. “Se exportan a Malasia o Vietnam y se queman. Antes era China, pero dejó de aceptar productos desvalorizados, mezclados, y los nuevos destinos son esos”, señaló Julio Barea. Esto implica una enorme contaminación atmosférica, por la libración de dióxido de carbono, y de ríos y océanos, donde desembocan anualmente hasta 12 millones de toneladas. Una catástrofe que supone la muerte de aves, peces o tortugas por la ingesta de bolsas y la existencia de microplásticos (partículas de menos de cinco milímetros que se han formado por la degradación) en carne, pescado o hasta la sal de mesa. “Y el último animal de la cadena trófica somos nosotros”, recordaron, alegando que cuando ya nos toca a los seres humanos empezamos a poner soluciones.

“Vemos que el sistema de contenedores no funciona”, remachó Barea, que insistió en que la campaña es una llamada de urgencia. “No hay más tiempo que perder”, afirmó. La receta: un método de recogida puerta a puerta, como en algunas otras naciones, o, principalmente, una perspectiva opuesta a la manera actual de consumir. “Debemos cambiar radicalmente nuestro consumo”, alertó. Las medidas a tener en cuenta serían, según el informe, el rechazo al ‘usar y tirar’ o a los productos que vengan de lejos —“donde ni las condiciones laborales ni los estándares ambientales están garantizados”—, potenciar la reutilización, fomentar la compra a granel y los envases reutilizables, aprovechar los recursos o incentivar el trueque.

La culpa de este panorama, argumentaron, es de las grandes empresas y de la laxitud legislativa. “Están queriendo responsabilizar a la ciudadanía”, protestó Barea, “cuando son ellos los que deben poner cartas en el asunto”. En el estudio se hace hincapié en la supresión de envases ‘monodosis’ o de la incineración en plantas de reciclaje. “Se detectan riesgos para las poblaciones situadas cerca (cinco kilómetros) de muerte por cánceres, tanto en hombres como en mujeres”, escriben.

Ante estas acusaciones, la directora de comunicación de Ecoembes, Nieves Rey, indicó ese mismo día que la tesis “se trata de una ensalada de datos”. “No se corresponde con la realidad y tira por tierra el esfuerzo realizado en concienciación ciudadana durante muchos años”, rebatió. La responsable de la organización calificó de “gravísima responsabilidad” el hecho de “confundir a la ciudadanía con mentiras como que no se recicla todo lo que entra en el contenedor amarillo” y negó el envío de basura a Malasia. “Ningún material que haya salido de las plantas de selección de envases del contenedor amarillo ha sido exportado jamás a ese país”, expresó, “y si es así que lo demuestren con pruebas”.

Fuente: El País

"El valor de la impresión se fue transformando en los últimos años"

Entrevista con Ariel Davis, Gerente de Canales para HP Inc. Argentina, para quien este año el segmento de impresoras de sistema continuo presenta una gran oportunidad para los canales


Según Ariel Davis, Gerente de Canales para HP Inc. Argentina, el valor de la impresión se ha ido transformando a través de los años, y con la digitalización se han creado nuevos usuarios y nuevas necesidades. En esta entrevista junto a CanalAR el ejecutivo explica las razones por las cuales la línea de sistema continuo HP Ink Tank, orientada a un tipo de usuario de alto consumo, representa hoy una gran oportunidad de rentabilidad y crecimiento para el canal.


- ¿Cómo definirías la estrategia de HP Inc. en el mercado de impresión argentino?

- Entendemos que el valor de la impresión se fue transformando en los últimos años. La llegada de Internet, las nuevas formas de trabajar y el dinamismo en el que estamos inmersos, nos impulsó a reinventarnos y así generar un valor diferente, en ocasiones con carga emotiva, en cada pieza impresa de una forma más fácil, rápida y accesible. Desde HP estamos atentos a las demandas de los usuarios, es por eso que contamos con una solución diseñada a medida, acorde a diferentes hábitos, preferencias y necesidades, desde aquellos que ven a la impresora como herramienta esencial para copiar grandes volúmenes en el trabajo o aquellos que lo eligen para generar recuerdos nítidos e inmemorables. La digitalización como fenómeno creó, a su vez, nuevos tipos de trabajadores con diferentes necesidades: desde freelancers hasta profesionales de diseño o empresas PyMEs, todos utilizan las herramientas de impresión de manera diferente en su cotidianeidad. Nuestra estrategia en el mercado de impresión en Argentina está enfocada en conocer cuáles son los usos y necesidades que existen en el país, y apoyarlos con soluciones acorde a sus demandas profesionales y personales. El trabajo del canal en el segmento profesional es clave para nuestra estrategia de impresión, su apoyo nos ayudará a alcanzar una base cada vez más grande de clientes que tengan necesidades de impresión a color de grandes volúmenes.

- ¿Cómo trabajan junto a los canales?

- Es importante conocer los diferentes perfiles que se pueden presentar ante un vendedor para saber identificar y sugerir qué producto es el indicado. Es por eso que brindaremos capacitaciones enfocándonos en las habilidades de negociación y ventas, conocimientos técnicos de productos para que nuestros canales se sientan preparados para ofrecer un producto de nuestro portfolio especialmente diseñado. En línea con el asesoramiento constante al canal, estamos siempre actualizando el programa, así como los recursos de generación de demanda. Creemos que este 2019, el segmento de impresoras de sistema continuo presenta una gran oportunidad para los canales, ya que les permitirá ganar rentabilidad y alcanzar una base más amplia de clientes, aumentando una participación de mercado en un segmento que hoy en día tiene mucho potencial de crecimiento.


- ¿Podría destacar alguno de los productos de la línea de impresión y sus funcionalidades?

- Desde HP destacamos la línea de sistema continuo HP Ink Tank, se trata de impresoras multifuncionales sin cartuchos con un rendimiento óptimo de más de 8.000 páginas a color o 6.000 páginas en blanco y negro en promedio, sin derrame de tinta y con una calidad de impresión única con negros más oscuros, colores más intensos y de calidad superior. Sus botellas antiderrame cuentan con una membrana que solo deja pasar la tinta cuando se introduce en el tanque de la impresora. Este tipo de equipos están orientados a un tipo de usuario de alto consumo que persigue el ahorro en cada impresión y busca productividad, por lo que son ideales para compañías PyMEs. El modelo HP Ink Tank Wireless 415 está habilitado para WiFi, lo que le permite a los usuarios conectarse e imprimir a través de smartphones o tablets. La aplicación remota HP Smart App hace posible imprimir fácilmente desde una variedad de dispositivos incluyendo sistemas operativos iOS o teléfonos inteligentes y tabletas con sistema operativo Android™, Windows® 8, Windows® 10 y Google™ Chrome™.

- ¿Podrías compartir algunas de las iniciativas que este año tendrán junto a sus partners?

- Constantemente, y al largo de este año, buscamos maneras de reinventar nuestro programa HP Partner First, con la agilidad, velocidad y flexibilidad necesaria para acelerar nuestros negocios en conjunto. También seguimos reinventando las herramientas de generación de demanda a través de HP Sales Central y HP University, para que los canales puedan capacitarse, conocer más acerca de las últimas tendencias del mercado, y acceder a herramientas y recursos que les permitirán adaptar rápidamente al mercado cambiante, y así brindar el mejor asesoramiento posible a los clientes. Con nuestros socios continuaremos impulsando el mercado de impresiones, ya que tenemos el más sólido, más seguro, más sostenible y más innovador portafolio de impresión en décadas, acercando a los canales las mejores oportunidades de negocio y acompañándolos a través de programas y capacitaciones en conjunto. A su vez, estamos haciendo particular foco en nuestra línea de equipos HP Ink Tank a través de nuestro programa Big Ink. El mismo está diseñado exclusivamente para que el canal reseller pueda acceder a beneficios económicos por cumplimiento de cuota a través de la comercialización de las impresoras HP Ink Tank, y contará con diferentes incentivos que se lanzarán a lo largo del año, así como con recursos para que los canales se sientan preparados para realizar campañas de generación de demanda.

Fuente: www.canal-ar.com.ar

Wednesday, March 13, 2019

Cartuchos nuevos fabricados amenazan tomar participación de los remanufacturados


Tricia Judge

En el apogeo de los cartuchos remanufacturados en los años 1990-2000, era muy fácil promocionar los cartuchos remanufacturados. Eran la única alternativa a los nuevos, por lo tanto, mantenían los costos bajos. Dado que los cartuchos se reutilizaron al menos una vez, los remanufacturadores desviaron una gran cantidad de plástico de los vertederos. Y los remanufacturadores eran pequeños, con negocios locales y con programas de devolución de cartuchos que a menudo estaban vinculados a organizaciones benéficas.

Nadie discutió que el beneficio clave era el ahorro de costos con respecto a los nuevos cartuchos de los fabricantes de equipos originales (OEM). La industria compitió abiertamente y de manera justa con los OEM, con peleas por chips letales, programas de devolución y otros impedimentos tecnológicos y de marketing que los OEM implementaron.

Al margen del mercado estaban los cartuchos falsificados ilegales. Los OEM, a través de la Imaging Supplies Coalition, persiguieron a los criminales que traficaron con estos suministros. Asia, particularmente China, fue una fuente clave de estos productos ilícitos.

El panorama cambió dramáticamente con un nuevo jugador: el cartucho de nueva fabricación. Estos cartuchos dieron origen a una gran industria en China. Considerablemente más baratos que los remanufacturados, los nuevos fabricados han proliferado y han robado cuota de mercado de OEMs y remanufacturadores. El alguna vez robusto mercado de remanufactura de finales de los años 90 representó tanto como 8 billones de dólares en ventas en América del Norte.

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HP actualiza la línea OfficeJet Pro con un ojo puesto en Instant Ink


HP Inc. ha anunciado la actualización de la familia todo-en-uno OfficeJet Pro inkjet color para pequeñas empresas. La nueva serie OfficeJet Pro presenta nuevas capacidades "inteligentes", que incluyen accesos directos personalizados avanzados, así como nuevas características de seguridad a nivel empresarial y nuevas características de facilidad de uso. También son hasta un 39 por ciento más compactas que las OfficeJets anteriores, y cuentan con un nuevo diseño externo.

Los nuevos modelos ofrecen impresión, copia, escaneo y fax, así como un alimentador automático de documentos estándar de 35 páginas.

Otras características incluyen: 

Nuevas tareas inteligentes para atajos personalizados 
Los usuarios pueden crear accesos directos personalizados y eliminar los pasos involucrados en tareas repetitivas con las nuevas tareas inteligentes de HP. Por ejemplo, los usuarios pueden crear un escaneo de múltiples pasos a la nube, correo electrónico y más flujos de trabajo, y luego iniciarlos con un solo clic o, por ejemplo, crear un flujo de trabajo para escanear recibos con un teléfono inteligente y luego sincronizar automáticamente los recibos con software de negocios como Quick Books.

Los usuarios también pueden convertir los documentos escaneados con sus teléfonos inteligentes en documentos editables y con capacidad de búsqueda mediante Smart Tasks.

Usabilidad mejorada 
HP afirma que las nuevas impresoras cuentan con conectividad WiFi más confiable

Otras mejoras nuevas incluyen:

La serie OfficeJet Pro 9000 cuenta con una platina con innovador vidrio deslizable para recuperar documentos con mayor facilidad.

• Con OfficeJet Pro 9023, una nueva bandeja de papel de salida que evita el derrame de papel al detener el trabajo de impresión cuando la bandeja de salida de 250 hojas está llena.


Seguridad mejorada 
La clave de la actualización de los nuevos modelos es la seguridad mejorada, incluidas las características de seguridad que generalmente solo se encuentran en los modelos empresariales de HP. Esto incluye: borrado seguro, con la impresora borrando documentos y datos antiguos; arranque seguro con recuperación automática, con la impresora verificando su código cada vez que inicia un código sospechoso y luego resuelve el problema; y un bloqueo del panel de control.

Calificadas para Instant Ink
HP asegura que los usuarios pueden ahorrar hasta un 50 por ciento en tinta con el servicio de entrega automática de tinta de HP, Instant Ink: Con el programa Instant Ink, las impresoras HP conectadas a Internet monitorean los niveles de tinta y luego ordenan automáticamente la tinta cuando la tinta se está agotando. Los clientes se facturan en función de su programa de tinta instantánea seleccionado. El plan de negocios Instant Ink está diseñado para usuarios que imprimen 700 páginas por mes y cuesta $ 19.99 por mes.

Conectividad móvil 
Los usuarios pueden imprimir, escanear y copiar desde teléfonos inteligentes con la aplicación de impresión móvil HP Smart, así como con Apple AirPrint, Mopria y la impresión directa por WiFi.