Wednesday, December 12, 2018

¿Estás vendiendo de la forma en que la gente compra?


¿Recuerdan cuando alguien decía "Amazon" y uno pensaba "librería"? ¿No? Esto no debería sorprendernos. Amazon, como un gigante minorista, se ha convertido en una parte muy importante de nuestra conciencia colectiva. Es difícil para muchas personas, incluso para los no millennials, recordar cuándo tuvo una connotación fuera de "lugar donde puedes comprar todo lo que siempre hayas necesitado y muchas cosas que nunca has necesitado".

Las ventas de productos de oficina de Amazon en los Estados Unidos en 2017 fueron de aproximadamente $ 2.25 mil millones, un aumento interanual del 25 por ciento respecto al año anterior. ¿Dos de las categorías de productos de oficina más vendidas en Amazon? Toner y tinta. Hay cierta ironía allí: los componentes clave de la llamada "oficina sin papel" son la nube e Internet, y ahí es donde la gente se dirige a comprar suministros de impresión.

Y no es solo el pequeño distribuidor de suministros de oficina que compite con Amazon, seamos claros. Todos compiten con Amazon, desde la tienda familiar hasta Best Buy y Walmart. Se trata de la competencia en línea y de los clientes que buscan la opción más barata, y si bien las grandes tiendas parecen tener una ventaja particular en la forma de respaldo de marketing y publicidad, competir con todas estas grandes organizaciones no es una tarea imposible. Simplemente necesita las herramientas y los socios adecuados.

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HP Laserjet Pro M118DW y MFP M148, impresoras láser para PyMEs

HP LaserJet Pro M118dw y MFP M148, así son las nuevas impresoras láser que acaba de presentar la firma HP.


Son impresoras perfectas para pequeñas empresas. La compañía HP acaba de dar a conocer una nueva serie de impresoras, la LaserJet Pro 100, con tecnología láser. Los equipos que se pondrán adquirir a partir de ahora en tiendas serán las HP LaserJet Pro M118dw y la serie HP LaserJet Pro MFP M148, con un calidad láser y tecnología de impresión a doble cara.

Nada más sacarlas de la caja, lo que se encontrarán los usuarios será un toner inicial de 1.000 páginas, con el que podrán comenzar a imprimir nada más empezar. Su funcionamiento es ágil y sencillo, de modo que no hay que romperse la cabeza con la instalación ni con el sistema de impresión.

Son impresoras perfectas para empresas y pymes que necesitan impresoras fáciles de usar, para poder dedicar tiempo a su negocio, en lugar de hacerlo a otras cosas, como puede ser la configuración o el rendimiento de la impresora.



HP Laserjet Pro M118DW Y MFP M148, pensadas para espacios pequeños
Una de las características que probablemente seduzca más a los usuarios a los que van dirigidas estas impresoras tienen que ver con su capacidad para adaptarse a espacios más pequeños. Por otr aparte, hay que indicar que las LaserJet Pro de la serie 100 ofrecen una impresión rápida y automática a dos caras, con un tambor de larga duración que puede extender su funcionamiento hasta 23.000 páginas.

Además, hay que añadir una características que ayudará muchísimo a aquellos que sean amantes de gestionarlo todo desde el móvil. Y es que estas impresoras también se pueden manejar desde el smartphone. Todo lo que hay que hacer es instalar la aplicación HP Smart para poner en marcha la impresora, que está perfectamente equipada para la conectividad.

A partir de ahí, se pueden escanear documentos con la propia cámara del teléfono para mandarlos a la impresora, enviarlos por correo electrónico o a través de la nube, imprimir cualquier documento que tengamos almacenado y verificar el estado del tóner, por si es necesario hacer cualquier cambio o incluso solicitarlo por Internet.

Sobre su precio y disponibilidad hay que indicar lo siguiente. Tanto la impresora HP LaserJet Pro M118dw como la serie HP LaserJet Pro MFP M148 estarán a la venta en España desde diciembre de 2018. La primera impresora tiene un coste de 135 euros, mientras que la segunda serie llegará al mercado por 165 euros.

Fuente: Tuexperto.com

Los socios premier de HP obtienen más cuentas MPS


HP ha puesto a disposición de sus socios principales del canal de impresión de los Estados Unidos miles de cuentas especializadas de servicios de gestión de impresión (MPS) que anteriormente manejaba la empresa.

Bajo la expansión, un segmento más grande de cuentas MPS recibirá un administrador de cuentas líder dedicado de HP que encabeza las soluciones de impresión y copiado y un cliente potencial de canal para MPS. El administrador de la cuenta principal de HP está comprometido con cada cliente y el canal colabora con el ejecutivo de la cuenta de HP para atender al cliente en conjunto.

Grad Rosenbaum. VP de HP

Grad Rosenbaum, vicepresidente de HP y gerente general de soluciones en las Américas, comentó que la medida es para apoyar el "primer canal de rápido crecimiento que tenemos ahora y brindarles apoyo adicional".

"Literalmente estamos cambiando los recursos internamente, de recursos directos a la contratación agresiva de más recursos de nuestro canal en HP para que podamos respaldar de forma más proactiva y deliberada y permitir su crecimiento". "Y lo estamos haciendo con la contratación de representantes de canales ... y también con todos los demás recursos de soporte para continuar ayudando a estos socios de canal a crecer con HP. Así que puede ser todo, desde nuestra mesa de precios hasta especialistas en seguridad, especialistas en flujo de trabajo, consultores técnicos [y así sucesivamente]".

El programa es el siguiente paso en la estrategia de impresión en oficina de la empresa para crecer contractualmente este año, al tiempo que gana una mayor participación de mercado para las líneas de productos A3 y A4.

"Hemos tenido una muy buena aceleración con nuestro programa principal, pero realmente se está disparando ahora debido a las plataformas A3 que anunciamos hace poco más de un año", dijo Rosenbaum. "A medida que nos comprometimos más y más con varios de estos socios principales en términos de liderar con nuestras plataformas recién anunciadas, encontramos un gran crecimiento no solo en esas nuevas plataformas A3, sino también en este canal que acelera lo que estamos haciendo en impresoras A4 y también en consumibles".

HP comenzará a centrarse en un subconjunto de cuentas más grande y concentrado tanto en el mercado comercial como en el público. Los especialistas de HP MPS contratarán solo a los clientes más grandes en el segmento MPS de especialidad de HP y continuarán colaborando con el canal en este conjunto de cuentas, según la compañía.

“Estamos realizando algunas sesiones de mapeo de cuentas con nuestros principales socios en cada mercado importante para identificar dónde están las oportunidades que les gustaría aprovechar con HP y cómo HP puede proporcionar los recursos técnicos, los recursos de ventas, lo que sea que necesiten, para que tengan éxito en esas cuentas", dijo Rosenbaum. "Al cambiar más de nuestros recursos para respaldar el canal, podemos atraer selectivamente a más socios de canal porque tenemos más empleados de HP para involucrarnos con ellos".

Monday, December 10, 2018

Lanzamientos inkjet ponen foco en la oficina pequeña y mediana

Durante el 2018 se produjeron una serie de lanzamientos interesantes de dispositivos inkjet, que plantean una pelea de varias OEM por crecer su participación en el segmento de oficina PyME y empresarial. Mejoras de rendimiento, velocidades y funcionalidades buscan adaptarse a los ambientes contractuales gestionados.

Mercado SOHO y PyME
Para los segmentos SOHO (pequeñas oficinas u oficinas hogareñas) y PyME, se lanzaron dispositivos con alto rendimiento o bajo costo por página (o ambos). Brother anunció su nueva línea INKvestment, que utiliza un sistema híbrido de cartucho y tanque recargable. Básicamente lo que intenta Brother es combinar lo que gusta a los consumidores: por un lado el alto rendimiento que ofrecen los tanques recargables y por el otro la conveniencia o “familiaridad” en el uso de cartuchos. De esta forma los nuevos dispositivos utilizan un cartucho que se inserta en la impresora los cuales proveen la tinta a los tanques de almacenamiento internos.


Las Brother INKvestment Tank utilizan cartuchos que funcionan con un tanque de almacenamiento interno en la impresora para entregar hasta un año de impresión

Epson rediseñó sus series de impresoras WorkForce Pro con nuevos sistema de packs de tinta de reemplazo y mejoras en las velocidades y rendimientos . La primera línea que presentó este año fue la serie WF-C5000, donde se integra mejor los packs de tinta en el dispositivo, ya que se acceden a través de una bandeja desde la parte inferior y no desde compartimientos laterales.

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Uninet cierra el 2018 con destacados logros


Los Ángeles, CA - UniNet ha finalizado el 2018 con importantes logros para impulsar el crecimiento global. Entre los aspectos más destacados se incluye a la compañía que recibió el premio al "Premio al Líder en Calidad" 2018 presentado en la Ceremonia Anual de Premios de la Industria Global de RT Media, celebrada el 18 de octubre de 2018 en el Centro Internacional de Convenciones de Zhuhai. UniNet ha sido reconocida y elogiada por ofrecer productos confiables, rápidos y excepcionales de alta calidad combinados con un soporte técnico amigable para atender a la industria global del aftermarket de impresión.

UniNet realizó inversiones estratégicas e incrementó su cartera de productos y su lista de marcas con el Acuerdo de Distribución del Grupo Clover Imaging, expandiendo sus ofertas de productos para incluir formulaciones de tóner y reveladores DENSI.

La compañía reforzó sus líneas de productos para copiadora y MFP con la introducción de partes para fusores, tales rodillos de calor, presión y pick up y además webs de limpieza para usar en una amplia variedad de motores, incluidos Ricoh, Sharp, Xerox y más.

También UniNet invirtió para para dar soporte a la industria financiera con la reciente introducción de las impresoras MICR Toner-Ready de la marca UniNet. Estos dispositivos proporcionan una solución completa para impresión de cheques y bajo demanda, sin rechazo bancario. UniNet también incrementó su línea de formulaciones de tóner MICR (reconocimiento de caracteres con tinta magnética) para su uso en múltiples motores que ofrecen una calidad de imagen superior y una adherencia inigualable. Con más de 2.000 nuevos lanzamientos de productos, la compañía amplió su inventario para satisfacer mejor las necesidades de su base de clientes.

UniNet también incrementó su compromiso con los problemas medioambientales y de sustantabilidad con el logro de la Certificación Europea LGA (probado para toxinas y contaminantes) para sus tóners de la marca UniNet. Esta certificación beneficia enormemente al mercado europeo de la compañía al proporcionar tóner precalificado para su uso en cartuchos probados según los requisitos de Nordic Swan. La aprobación de Nordic Swan permite a los distribuidores proporcionar cartuchos de tóner con etiqueta ecológica, lo que aumenta la confianza de los clientes en la seguridad y la calidad de estos productos de tóner.

La compañía confía en que su estrategia corporativa avanza y está agradecida de contar con el apoyo continuo de los miembros de su equipo y la base de clientes en todo el mundo. Estos éxitos reafirman los valores y la misión de UniNet de una organización líder de calidad, y una que ofrece mayor valor a su base de clientes al mantenerlos competitivos con sus productos y el mejor servicio al cliente de su clase.

UniNet espera continuar elevando el nivel de excelencia, calidad y valor en todo el mundo.

Para obtener más información, comuníquese con UniNet al + 1 (424) 675-3300 o visite www.uninetimaging.com




Según el IDC los envíos de impresoras globales bajaron un 1,2% en el tercer trimestre de 2018


El mercado mundial de periféricos de impresión y copia (HCP) disminuyó un 1,2% interanual, a aproximadamente 25 millones de unidades enviadas en el tercer trimestre de 2018 (3T18), según International Data Corporation (IDC).

Tanto los envíos de unidades inkjet como láser experimentaron una disminución interanual en el trimestre, cayendo 1.5% y 0.7% respectivamente.

Puntos destacados del trimestre incluyen: 
• La región de Asia/Pacífico (excluyendo Japón) (APeJ) registró un crecimiento interanual en envíos de unidades por quinto trimestre consecutivo, con un incremento del 0.9% en el 3T18. Los tres principales contribuyentes al crecimiento de la región fueron China, India y Filipinas. El crecimiento del inkjet en la región fue impulsado en gran medida por las impresoras de tanques de tinta, que experimentaron un aumento del 22,1%. Este fue el primer trimestre en el que los envíos de tanques de tinta fueron mayores que los cartuchos de tinta, por lo que el tanque de tinta es el producto líder en el mercado de inyección de tinta para APeJ con 51.1% de participación.

• El sólido crecimiento anual del láser de color del 2,3% se vio favorecido por los buenos resultados de los dispositivos de 21-30 ppm y 31-44 pm. Cuatro de las 5 principales compañías (en términos de unidades), incluidas HP Inc., Canon Group, Brother y Ricoh Group, registraron una expansión año tras año en los envíos de láser color.

• El Grupo Canon superó a todas las demás compañías en las 5 principales, con un crecimiento de envíos año a año de 7.7%, aproximadamente 5.3 millones de unidades. El mercado de los Estados Unidos fue uno de los contribuyentes clave a los resultados de la compañía, ya que produjo un aumento del 20% en inkjet y una expansión del 41% en el mercado láser.

Mercado global de impresoras y copiadoras, unidades enviadas, participación por compañía, crecimiento interanual, T3 2018 (basado en unidades enviadas)
Compañías
3T18 Unidades Enviadas
3T18 Participación de Mercado
3T17 Unidades Enviadas
3T17 Participación de Mercado
Crecimiento
3T18/3T17
1. HP Inc
10,180,524
40.8%
10,482,001
41.5%
-2.9%
2. Canon Group
5,319,363
21.3%
4,940,185
19.6%
+7.7%
3. Epson
4,441,577
17.8%
4,523,262
17.9%
-1.8%
4. Brother
1,802,325
7.2%
1,841,550
7.3%
-2.1%
5. Kyocera Group
483,712
1.9%
481,254
1.9%
+0.5%
Otras
2,734,115
11.0%
2,986,409
11.8%
-8.4%
Total
24,961,616
100.0%
25,254,661
100.0%
-1.2%
Fuente: IDC Worldwide Quarterly Hardcopy Peripherals Tracker, Agosto 2018

Notas:
IDC rastrea en el informe dispositivos A2-A4.
• Los periféricos rastreados incluyen impresoras de una sola función, sistemas multifuncionales (MFP) y copiadoras digitales de una sola función (SF DC). Los datos de todos los proveedores se informan por períodos de calendario.

Fuente: IDC

HP lanza la serie LaserJet Pro100 diseñada para pymes


HP ha presentado su nueva serie LaserJet Pro 100 dirigida a pequeñas y medianas empresas, con un diseño enfocado a los espacios pequeños y una impresión rápida y automática a dos caras con calidad láser.

La serie LaserJet Pro 100 ha sido diseñada para "ayudar a sacar la mayor rentabilidad a las empresas", como han indicado desde HP, e incluye un toner inicial de mil páginas para poder empezar a imprimir de manera rápida y sencilla.

Construidas para adaptarse a los espacios más pequeños, las impresoras LaserJet Pro de la serie 100 ofrecen una "impresión rápida y automática" a dos caras con un tambor de larga duración que dura hasta 23.000 páginas. Cuenta, además, con conectividad inalámbrica y ethernet.

Los nuevos modelos de impresora se controlan con la aplicación HP Smart. Con ella, los usuarios pueden escanear un documento con un 'smartphone' y enviarlos por correo electrónico o mediante la nube, así como imprimir documentos y verificar el estado del tóner.

La serie LaserJet Pro 100 ofrece a las pequeñas y medianas empresas "una impresión profesional a un precio muy competitivo", como ha señalado la directora general de impresión de HP Iberia, María César.

Para las pymes, "conseguir la máxima eficacia y productividad a un mínimo coste es crucial", como han apuntado desde HP. En este sentido, el modelo HP LaserJet Pro M118dw y la serie HP LaserJet Pro M148 tienen unos costes de mantenimiento "mínimos y asequibles", y presentan un diseño simple y ahorran energía automáticamente con la tecnología HP Auto-on / Auto-off.

La impresora HP LaserJet Pro M118dw se espera que esté disponible en España en diciembre de 2018 con un precio de 135 euros, mientras que la serie HP LaserJet Pro MFP M148 tendrá un precio de 165 euros.

Fuente: www.cope.es