Wednesday, March 23, 2016

Samsung presenta estrategia de canal en impresión


El gigante surcoreano Samsung tuvo su kick off con partners de impresión, durante el evento presentaron su estrategia de canal, novedades y reconocieron a sus mejores canales.

Este es apenas el segundo año que la división de impresión opera a través de canales, durante 2015 lograron ventas de aproximadamente 4 millones de dólares y para este año la meta es mucho mayor pues se sitúa sobre los 10 millones dólares. Según información compartida en el evento en lo que va del primer trimestre casi han alcanzado el nivel del año pasado.

Los equipos presentados pertenecen a las serie MX7 pensados para el uso corporativo con velocidades de hasta 60 páginas por minuto y un flujo de hasta 300 mil impresiones mensuales, cuenta con una tableta con sistema operativo Android para el control del equipo con una plataforma abierta que a la fecha cuenta 33 aplicaciones disponibles, además de permitir desarrollos propios factibles de comercialización, posee un procesador Quadcore y puede digitalizar hasta 240 imágenes por minuto y puede comprimirlas hasta 200%.    

Esta serie tiene un de los costos de impresión más competitivos del mercado (29 ctvs.) y permite la creación de perfiles para los usuarios basada en widgets, además recibió un premio de la Industry Analysts Inc. por 1 millón de impresiones en menos de 3 meses sin requerir servicio.

Asimismo, se presentaron distintas soluciones de software desde las Business Core Printing Solutions de la compañía basadas en la plataforma xoa, Fleet Admin Pro que sustituye a SynchThru, y se anunció la alianza con Nuance para ofrecer Equitrac y Safecom.

Aprovechando la audiencia, se dieron a conocer las actualizaciones del portal para partners Samsung Step, que permitirá “tener comunicación de Samsung hacia los canales de una manera más eficiente, el objetivo es proveerlos con herramientas como brochures, materiales de marketing, etc.”, explica María Luisa Ruiz, gerente de Programas de Canal para Samsung en México.

Samsung Step tiene un diseño intuitivo que permite comentarios, descargar y compartir cualquiera de los materiales y ofrece promociones exclusivas a socios registrados; además cuenta con módulos de capacitación basado en distintos niveles de aprendizaje, sirve para comunicar bases y políticas de promociones, calendarios y formatos de inscripción y los canales pueden consultar su historial de ventas. También protege las oportunidades al contar con registros y políticas claras cuando más de un canal presenta la misma oportunidad, por ejemplo en el caso de licitaciones.

Dos tipos de incentivos otorgará el programa de canal este trimestre: Mil puntos (equivalentes a mil pesos) directo al vendedor por cada equipo C2680FX, 700 puntos por cada SL-M4080FX, y un viaje a la ciudad de Las Vegas, NV, a canales de los tres niveles del programa. Estos incentivos están limitados en fechas y unidades o viajes disponibles.
Por otro lado se hizo referencia a dos útiles aplicaciones para Android que se han diseñado para asistir al canal, Printing Catalog con el catálogo de impresión, características, refacciones, tips por vertical y un simulador de cotización; y una aplicación para los socios ofrecen servicio técnico que diagnostica los equipos vía NFC e incluso presenta tutoriales para solucionar las fallas.  

Fuente: www.dtic.com.mx

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