Monday, June 5, 2017

CEO de HP Inc critica la estrategia de adquisición de distribuidores Xerox


En una reciente entrevista de CRN a Dion Weisler, el CEO de HP Inc. comentó sobre el reciente trimestre de HP Inc. (donde mostraron mayores ingresos en los negocios de PC e impresoras) así como sobre la estrategia de su rival Xerox de gastar unos 100 millones de dólares en adquirir distribuidores de imágenes de oficina de múltiples marcas y convertirlos como distribuidores de Xerox.

"No creo que puedas comprar clientes", dijo Weisler. "No creo que comprar acciones sea la forma correcta de dirigir un negocio. La forma correcta de dirigir un negocio es tener una propuesta de valor increíble que sea sostenible, donde el sentido económico y técnico sea eñ que resuelva el problema para el cliente ".

Weisler afirmó que la estrategia de Xerox "podría obtener un impulso a corto plazo en el rendimiento. No necesariamente permanecerá porque para un clientes solo permanecerá si ello está agregando valor ".

Weisler dijo que el enfoque de HP es "construir una increíble tecnología innovadora en lugar de comprar socios de canal y ser una competencia efectiva de ellos. No queremos competir con nuestros socios ".

El CEO de HP Inc. comentó: "Si soy un socio de canal, estaría pensando dos veces si quiero trabajar con una compañía que está comprando a mis competidores y compitiendo contra mí cada día, en comparación con lo que lo que nosotros estamos haciendo, que es pasar del 80 (por ciento) al 87 por ciento (de ventas totales) con y a través del canal. Siempre y cuando se sienta uno seguro de contar con la tecnología adecuada, tener la propuesta de valor adecuada y la economía adecuada, puede ganar el juego a largo plazo".

Weisler también enfatizó que asegurar las impresoras HP y las PCs será una estrategia clave: "Estamos implementando seguridad tanto en sistemas de impresión como personales. Vamos a invertir mucho en este mercado por debajo del sistema operativo, en el sistema operativo y por encima del sistema operativo".

En cuanto a la estrategia de HP de perturbar el mercado de copiadoras de 55.000 millones de dólares, Weisler dijo que los nuevos y existentes socios de canal de HP están "realmente enamorados de nuestra cartera de productos A3. Las promesas que hicimos en torno a A3 son realmente resonantes, no sólo con nuestros socios, sino con los clientes finales. "

HP Inc. tiene previsto finalizar la adquisición del grupo de soluciones de impresión de Samsung, ahora S-Printing Solution Company, a finales de este año.


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