Monday, September 18, 2017

HP exhorta a sus canales a reinventarse


En el marco del HP Reinvent World Partner Forum, la compañía anunció una nueva oferta de DaaS, herramientas para proteger la impresión en el lugar de trabajo y brindar servicios, soluciones de seguridad y la flamante HP University. También dio a conocer impresoras y escáneres empresariales A3, nuevas PCs comerciales premium, y una workstation modular todo en uno. Cobertura especial desde Chicago.

Del 11 al 13 de septiembre, en Chicago, HP fue anfitriona de su mayor conferencia de socios de la historia: el HP Reinvent World Partner Forum, donde mostró cómo la transformación digital impacta en sus portfolio de productos, soluciones y servicios. ENFASYS fue uno de los medios de la región invitados para poder contar de primera mano a nuestros lectores la estrategia de la compañía y todas las novedades para sus canales globales.

El propio Dion Weisler, CEO de HP, fue el primero en subir al escenario en la sesión general realizada el martes 12 en el Hilton Hotel de Chicago, quien luego de 4 años llevando las riendas de la compañía, destacó el trabajo realzado en un mercado que, en aquel momento, tal como él mismo reconoció, estaba en franco declive. “Somos muy diferentes a lo que éramos en ese entonces. Lo más destacado que hemos logrado fue reinventarnos en cada área de negocio”, sostuvo.

A la hora de hablar de la actualidad de HP en sistemas personales, Weisler afirmó que es #1 en share, y destacó los dos trimestres consecutivos de crecimiento de ventas para PCs e impresoras logrados, lo cual justificó en el enfoque puesto en innovación. Más en detalle, dijo que en el último trimestre logró un incremento de 12% en la venta de PCs y que volvió a mostrar números positivos en lo que respecta a hardware e insumos de impresión (6%). En ese sentido, resaltó el incremento logrado en el valor de la brand, lo cual “impulsa el crecimiento de la demanda para ustedes”, aseguró a los partners presentes.


Weisler también introdujo el concepto de sharing economy como respuesta a la rápida urbanización como consecuencia del crecimiento demográfico en el mundo, y mencionó ejemplos como Uber, Airbnb postmates, RelayRides, LendingClub, etc. En ese sentido, destacó la “impresionante transformación” de India en diferentes verticales como salud.


Para el CEO de HP Inc. el “everything as a service (impresoras y dispositivos)” brinda la oportunidad de optimizar las inversiones, y exhortó a los partners a cambiar la fuerza de trabajo: “Todos son bienvenidos” sostuvo.

The Wolf


 Weisler invitó al escenario a Christian Slater, protagonista de una serie web creada por HP donde el actor de Hollywood representa a un hacker que derriba compañías obteniendo acceso a la información más sensible a través de redes no seguras. De esta manera, la compañía quiso dejar bien en claro que tanto una impresora como una PC no seguras pueden ser la puerta de entrada a la red corporativa, haciendo foco en su propuesta HP Secure.

HP también propone reinventar la impresión
Enrique Lores, president de Imaging Printing & Solutions en HP, centró su exposición en la propuesta de la compañía para cambiar este negocio a través de la impresión en cualquier lugar y nuevas capacidades de seguridad. “Muchas compañías dirán que el futuro de la impresión es incierto, inseguro o no predecible. Pero nosotros creemos que es lo que queremos que sea, y lo que queremos es un negocio en crecimiento”, enfatizó. “Este es nuestro mensaje clave para el canal”, completó. En ese mismo sentido, destacó que HP ha alcanzado su segundo trimestre de crecimiento en sistemas de impresión, lo que arrancó un aplauso cerrado de los asistentes.


Luego de dar la bienvenida a este Forum por primera vez al team ingresado a la compañía luego de la adquisición de este negocio a Samsung, Lores presentó equipos móviles de impresión, para lo cual hizo referencia a la cantidad de fotos que se toman con los smartphones y permanecen en formato digital; y también nuevos de formato A3 (ver nota).

También hizo hincapié en el negocio de impresión personalizada a través de HP Indigo, para lo cual recordó el acuerdo alcanzado en agosto pasado con Shutterfly, el minorista en línea fabricante de productos y servicios personalizados, que nombró a HP como su proveedor de prensa digital preferido para su negocio principal.

También dio cuenta del crecimiento de la impresión bajo demanda, y recordó el reciente acuerdo con Lightning Source, una de las principales compañías de impresión a pedido y parte de Ingram Content Group, enfocada en editoriales de libros, a través del cual HP entregará 24 nuevas prensas digitales PageWide T240 HD a cinco sitios en tres continentes.


Finalmente Lores introdujo dos novedades de herramientas en el portfolio de impresión de HP, HP Roam y HP Connection Inspector (ver nota), que monitorea el tráfico, para lo cual invitó al escenario al actor Jonathan Banks, “The Fixer”, quien en la ficción de la compañía entra en acción después de que The Wolf derriba un hospital, para mostrarles cómo pueden recuperarse con la ayuda de HP Managed Print Services.

Para Lores, herramientas como HP Connection Inspector, que detecta si el tráfico no es el normal y automáticamente apaga la impresora eliminando el riesgo de robo de información a través del equipo, abren la puerta a más oportunidades de servicios de impresión gestionados para los socios de negocios.

Sistemas personales
Ron Coughlin, presidente de Personal Systems en HP, destacó el crecimiento logrado de 11% en el último trimestre en este unidad de negocio. En ese sentido, afirmó que en el segmento Premium la compañía ha logrado cerrar la brecha con Apple, gracias a haber creado “una experiencia igual” en sus nuevos productos.


De esta manera, el ejecutivo explicó cuál fue la clave del éxito: “Se trata de entender las necesidades de nuestros clientes”. Y resaltó: “Creamos experiencias increíbles basadas en las necesidades y deseos de nuestros clientes.”

Fuente: www.enfasys.net

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