Integración vertical hacia atrás o hacia adelante: asegúrate de tener un remo

por Mark Dawson

La integración vertical ocurre cuando una empresa adquiere, o construye una presencia, en un nivel diferente de la cadena de suministro. Puede ser en dos direcciones: integración vertical hacia atrás o hacia adelante.

Imagine una empresa de (re) fabricación de cartuchos que compra componentes: OPC, polvo de tóner, chips inteligentes, sellos, cuchillas limpiadoras, etc. Fabrica cartuchos y los vende a distribuidores. Los distribuidores venden a los revendedores y los revendedores venden a los usuarios finales o consumidores.

Si el (re) fabricante desarrolló la capacidad de fabricar chips inteligentes, o si adquiriera una empresa que ya los fabrica, este sería un ejemplo de integración vertical ascendente (o hacia atrás). Si la empresa construyó una operación de distribución o adquirió una, este sería un ejemplo de integración vertical descendente (o hacia adelante).

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