¿Qué logran realmente las guerras de precios?

Y por qué la fabricación de cartuchos en China sigue teniendo éxito frente al aumento de los costos?
Graham Galliford

Una guerra de precios es algo que la mayoría de las empresas en Occidente buscan evitar, ya que puede tener consecuencias desastrosas para los involucrados. Las empresas chinas se han ganado la reputación de iniciar guerras de precios. Muchas empresas occidentales saben muy bien que la entrada de una empresa china en su mercado significa que se avecina una guerra de precios, con precios entre un 30 y un 50 % más bajos que los de su competencia más cercana.

Muchos cuestionan la racionalidad de las empresas chinas para iniciar guerras de precios. Sin embargo, tales estrategias de fijación de precios han sido y aún pueden ser parte de una campaña agresiva para ganar participación de mercado y aún así alcanzar las metas de ganancias corporativas.

De hecho, los ejecutivos en China consideran que las guerras de precios son una estrategia de marketing legítima y efectiva, y no es raro que los ejecutivos hablen sobre el “campo de negocios” como un “campo de batalla”.

Vea el artículo completo, click aquí.