Ya no se trata de precio

Consejos comerciales
Darren Turner

En mis 19 años en el negocio, aprendí un par de cosas sobre la diferencia entre precio y valor.

Cuando vende productos individuales, es difícil agregar cualquier valor percibido para justificar un precio más alto, especialmente cuando hay muchos otros proveedores que ofrecen el mismo producto por menos.

Si llega temprano a un mercado que ofrece un nuevo producto, o ha hecho que un producto existente sea mucho más fácil de usar, tiene un tiempo limitado en el que el precio no es un problema, porque la gente quiere el producto.

Una vez que la competencia se pone al día, el precio vuelve a ser un factor decisivo.

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