Dhruv Mahajan
Se espera que India sea la gran economía de más rápido crecimiento en el mundo en los próximos años. Es un mercado enorme que siempre ha atraído la atención de los comerciantes.
Desafortunadamente, la mayoría de las empresas se acercan a la India con un plan de precios que utilizan con éxito en sus otros mercados locales. Muy pocas corporaciones multinacionales (MNC), especialmente las de China, hacen sus deberes antes de empezar a vender. Los consumidores se niegan a comprar sus productos a menos que los precios sean competitivos con los que ofrecen otros vendedores. Casi todos los mercados de la India son hiper competitivos con cientos y miles de vendedores de todos los productos. La única forma en que los nuevos vendedores pueden afianzarse en la India es vendiendo a precios más bajos que los que prevalecen en el mercado.