Por Gustavo Molinatti
Dentro del viaje previo para la organización de las VIP Expo EMEA 2024 en Dubai, Kenia y Nigeria, destiné un tiempo para visitar a grandes compradores del aftermarket local.
Hacer un evento no solo se trata de llevar expositores a cada región sino particularmente conocer y entender a cada mercado de modo de llevar soluciones adecuadas y personalizadas para apalancar su crecimiento. Cercana al Aeropuerto Internacional de Dubai está la oficina central de The Copier Company, uno de los más importantes proveedores de servicios de arrendamiento y alquiler de impresoras y copiadoras en los EAU. Como parte del grupo de empresas AST, ostenta 30 años de experiencia en el arrendamiento de equipos digitales para importantes proyectos de construcción y otros sectores de oficinas. Además, cuenta con más de 30 locales de servicios de impresión distribuidos en varias localidades de la región, que atienden las 24 hs. del día, los 365 días del año.
Café de por medio, pude conversar con Vinod, Especialista en adquisiciones técnicas de The Copier Company y Akhil Raj, Especialista Técnico de Digital Print Service. “Nuestro foco son los servicios de impresión y de formato ancho”, comentó Vinod. “Tenemos más de 3.000 dispositivos en leasing, tanto para impresión de oficina como para producción de impresión”. Basados en soluciones Canon para copiadoras y Kyocera para impresoras, comprenden que en su modelo de negocios no solo el precio es un factor importante, sino en especial “la calidad y consistencia del servicio que brindamos”.
Vinod, Especialista en adquisiciones técnicas de The Copier Company (der.) y Akhil Raj, Especialista Técnico de Digital Print Service (izq.)
Casi la totalidad de su producción es color, utilizando en gran parte dispositivos basados en láser. “El mercado ha tenido una importante recuperación luego del COVID” asegura Vinod. En cuanto al futuro, tienen en mente varios negocios, entre ellos “comenzar a ofrecer franquicias y expandir sus servicios a otras áreas de impresión relacionadas con el packaging y el etiquetado”.
No pude evitar la tentación de tomarnos una selfie y retratar el agradable encuentro, con dos de los invitados VIP a nuestro próximo evento en Dubai de abril 2024.