En el mundo de las ventas de tecnología, nada engancha más que un buen tema de conversación con un prospecto. Y no nos referimos a anécdotas personales o coincidencias geográficas, sino a soluciones que realmente despiertan interés.
Los equipos MFP (multifunción) suelen ser el recurso confiable: velocidades, capacidades y servicios gestionados que garantizan rendimiento y respaldo. Sin embargo, cuando el MFP no es el foco de la conversación, existen otras soluciones de hardware que pueden ser igual de atractivas y rentables.
Pantallas digitales, pizarras interactivas, cámaras de seguridad o sistemas de control de acceso son ejemplos de tecnologías que, por sí solas, captan la atención del cliente. Además, suelen abrir la puerta a compromisos más grandes y prolongados, ya que requieren planificación, ingeniería y despliegue dedicados. Su valor se ve reforzado por la confianza que la empresa ha construido a través de sus servicios tradicionales, lo que permite que los clientes se animen a explorar soluciones complementarias.
Las pantallas digitales y las pizarras interactivas son un excelente generador de atención para los prospectos
Los servicios de red gestionados también han demostrado ser un potente iniciador de conversación. A menudo se venden como soluciones independientes, lo que refleja su solidez y la creciente demanda del mercado. Al mismo tiempo, crean oportunidades de venta cruzada hacia servicios de ciberseguridad, nube o incluso soluciones MFP, consolidando la relación con los clientes y posicionando a la empresa como un verdadero socio tecnológico confiable.
Seguridad y control de acceso: soluciones de largo plazo que abren nuevas oportunidades
En un mercado competitivo y saturado, la clave está en ofrecer soluciones completas, integradas y respaldadas por un equipo local experimentado. Así, incluso cuando los MFP no son el tema central, otras tecnologías pueden brillar por sí mismas y generar nuevas oportunidades de negocio.