Esta semana, Katun celebró un hito importante. Hace un año, sorprendió al mercado al anunciar que sus distribuidores y socios comenzarían a vender los equipos multifunción Arivia, fabricados por Fujifilm Business Innovation. Con este paso, Katun, reconocido proveedor estadounidense de insumos para impresión, ingresaba formalmente al segmento de copiadoras y MFP de oficina.
Aunque no se han publicado cifras de ventas, su estrategia para diferenciarse de los grandes fabricantes queda clara:
• Red global sólida: Katun cuenta con más de 8.000 distribuidores y revendedores en todo el mundo, con quienes lleva más de 45 años trabajando. Esa confianza le permite ofrecer ahora hardware de oficina con respaldo.
• Modelo de canal exclusivo: A diferencia de muchos OEM, Katun vende Arivia solo a través de distribuidores, eliminando riesgos de competencia directa y ofreciendo márgenes atractivos.
• Simplicidad y claridad: Con el Katalyst Partner Portal, los distribuidores tienen acceso rápido a recursos de ventas, marketing y soporte técnico. Además, Katun ha reducido la cantidad de referencias (SKUs) y ofrece precios claros, sin cuotas ni incentivos complicados.
Más margen, menos complicaciones
Katun busca que todo sea transparente para distribuidores y clientes. Su propuesta permite mejorar los márgenes tanto en hardware como en consumibles, evitando la complejidad típica de algunos competidores.
Fiabilidad y funciones de serie
Los MFP Arivia vienen con funciones que muchos fabricantes ofrecen como opcionales:
• Alimentador dúplex de escaneo único
• Compatibilidad PostScript
• Seguridad avanzada
Además, son compatibles con las principales plataformas de gestión de impresión (MPS), como Printanista, PaperCut MF y MPS Monitor, facilitando la integración en empresas de todos los tamaños.
Aunque la participación de Katun en el mercado aún es pequeña, las perspectivas son positivas. Recordemos que HP Inc. comenzó con una cuota mínima en el segmento A3 y hoy es un jugador importante.