Los aranceles de EE. UU. ya están golpeando los márgenes de los principales fabricantes de copiadoras. Canon, Ricoh, Sharp y otros OEMs comenzaron a trasladar esos costos a precios, y el ajuste se hará sentir con más fuerza en A3 y A4 durante el Q4 de 2025. El impacto ya no es teórico: está en los números y en las listas de precios.
Lejos de ser un fenómeno pasajero, los aranceles se convirtieron en un elemento estructural que está redefiniendo precios, márgenes y estrategias productivas de los principales fabricantes de equipos A3 y A4, con efectos cada vez más visibles hacia el Q4 de 2025.
Aranceles altos, decisiones complejas
Los aranceles “recíprocos” impuestos por EE. UU. variaron según el país de origen, pero en todos los casos se ubicaron en niveles elevados. El impacto fue especialmente fuerte para los equipos fabricados en China, lo que obligó a los OEMs a reaccionar con rapidez.
La primera respuesta fue relocalizar producción hacia el Sudeste Asiático -principalmente Tailandia y Malasia— para reducir la exposición. Pero mover fábricas no es gratis ni inmediato. En paralelo, los fabricantes enfrentaron un dilema clave:
• trasladar totalmente el costo de los aranceles a precios finales,
• absorber parte del impacto para evitar una caída brusca de la demanda.
La mayoría optó por una estrategia intermedia, combinando subas de precios graduales con absorción parcial del costo vía menores márgenes.
Impacto financiero: menor al esperado, pero persistente
Gracias a estas medidas, el golpe en los resultados del año fiscal 2025 fue menor al temido inicialmente, aunque lejos de ser irrelevante. Lo más importante: los aranceles no desaparecen, y seguirán presionando la rentabilidad.
Por eso, los propios fabricantes anticipan que el traspaso a precios será mayor en adelante, especialmente en el mercado estadounidense, observando cuidadosamente la reacción de clientes y distribuidores.
Qué muestran los números de los principales OEMs
Ricoh
• Impacto total estimado FY2025: ¥15.000 millones.
• Parte relevante corresponde a impresión de oficina y comunicaciones gráficas.
• Ya trasladó producción fuera de China y aumentó precios, pero el menor volumen de ventas amplificó el efecto.
• La compañía da por hecho que la presión seguirá en 2026.
Canon
• Proyecta un impacto anual cercano a ¥50.000 millones por aranceles en EE. UU.
• Planea compensar cerca del 80 % con aumentos de precios.
• Subas ya implementadas:
• 6–8 % desde junio,
• nuevas subas graduales de 3–5 % a partir de octubre.
• El mercado de hardware mostró caídas por compras postergadas, aunque Canon espera cierta recuperación en Q4, especialmente en su nueva línea de MFPs.
Sharp
• El impacto neto en su segmento Smart Workplace (copiadoras, displays, PCs) fue limitado gracias a contramedidas, pero no nulo.
• A nivel compañía, los aranceles redujeron el beneficio operativo en ¥2.500 millones.
Toshiba Tec, Konica Minolta, Kyocera, Epson y Brother
• Todas reportan impactos multimillonarios en yenes.
• En casi todos los casos, las subas de precios ya están en marcha, acompañadas por ajustes de mix de productos, control de gastos y relocalización productiva.
• Brother es la excepción declarada: espera neutralizar completamente el impacto vía aumentos de precios y eficiencia operativa.
¿Qué significa esto para el mercado A3 y A4?
Más allá de los matices entre compañías, el mensaje es claro:
• Los precios de copiadoras y equipos A3/A4 en EE. UU. ya están subiendo y seguirán haciéndolo hacia Q4 2025.
• Parte de la demanda se adelantó para evitar aranceles, generando caídas posteriores en ventas.
• Los fabricantes están testeando el límite de aceptación del mercado, lo que explica subas escalonadas y no uniformes.
Para distribuidores, resellers y actores del aftermarket, esto implica un nuevo escenario de costos, con impacto directo en contratos, renovaciones de parque instalado y estrategias de inventario.
Los aranceles llegaron al cliente final
Los aranceles dejaron de ser una variable coyuntural y pasaron a formar parte del nuevo normal del negocio de impresión y copiadoras. Canon, Ricoh, Sharp y el resto de los grandes OEMs ya demostraron que no pueden absorber indefinidamente este costo, y el traslado a precios es inevitable.
El último trimestre de 2025 marcará un punto de inflexión: quienes entiendan hoy esta dinámica estarán mejor posicionados para negociar, planificar compras y proteger márgenes mañana.