Wednesday, October 18, 2017

Epson promociona productos para nuevos negocios

Dialogamos con Pablo Roust, Country Manager de Epson Argentina, Paraguay y Uruguay, quien detalló la situación de la firma y sus planes en nuevos nichos como educación.


 Pablo Roust, Country Manager de Epson Argentina, Paraguay y Uruguay.

Tras ver un mercado de impresión cambiante, adaptado a nuevas tecnologías y en plena tendencia de digitalización, Pablo Roust, Country Manager de Epson Argentina, Paraguay y Uruguay, habló con ENFASYS sobre los planes de la empresa en el corto plazo. El vocero contó que la firma se está volcando a productos no tradicionales, tales como el de la impresión de etiquetas, digitalización de documentos, videoproyectores y POST. El mapping también es foco de la firma.

¿Cómo se encuentra la situación de Epson en Argentina?
Estamos en un cambio bastante importante, ya que la industria de la computación también está cambiando. Ya la gente no se vuelva a la impresión en el hogar, sino que la impresión se está llevando a la oficina y a las grandes corporaciones. Se escucha que en el mercado se va a imprimir menos, en realidad no es así, pero el mercado de impresión va hacia otro lado.

Se está digitalizando toda la información que está en papel. Esto es un “boom” mundial, y hay muchos país que están llevando esta adopción más rápido. Por esta razón, Epson a nivel mundial decide cambiar y renovar sus líneas de productos.

 ¿Cuáles son las soluciones para abastecer esta demanda?
Sin dejar de lado nuestro caballo de batalla que es nuestro sistema EcoTank, con el cual somos líderes en la región, Epson se vuelca a la oferta de scanners de documento para digitalizar no solo lo nuevo sino también lo viejo. Muchas de las empresas quieren dejar el papel y digitalizar para tener una búsqueda más rápida.

Para ello tenemos 8 líneas de scanners, para digitalizar desde un cheque hasta un pasaporte, por lo que un reseller puede buscar negocios en esos ámbitos. También hay scanners de cama plana para digitalizar libros o revistas. Sobre estos productos, no solo hay que aprovechar las bondades del hardware, sino también del software, tanto los desarrollados por nosotros como así también los de terceros. Además, nuestro software ofrece un sistema de encriptación para los documentos. A todo esto le ponemos foco de acá a futuro.

 ¿En qué otros productos hacen foco?
Otro de los productos que estamos poniendo mucho énfasis son las impresoras de etiquetas. Esto también está haciendo un boom en la industria. Nosotros tenemos dos modelos, en color, de super alta velocidad, muy usadas para ambientes de laboratorio, medicina, fábricas de vino, cervecerías artesanales, etc. Son ideales para todos estos productos llamados de boutique. El canal debe saber que el gran problema que se genera en este tipo de productos, hablando de las etiquetas, es el pegamento. Por eso la tecnología de impresión a calor de nuestra competencia no sirve. En cambio, nuestras impresoras imprimen en frío y no calientan el pegamento, ya que utilizan la tecnología micro-piezo. Además, nuestras impresoras permiten imprimir en superficies como cartón.

¿Qué opinas sobre el mercado de los videoproyectores?
Si bien somos muy reconocidos en estas soluciones para hogar, también posicionamos los videoproyectores para empresas. Tenemos 25 modelos, que van desde 3000 lúmenes, hasta 25 mil lúmenes, tanto en tiro largo como tiro corto. Los de tiro corto, modelos BrightLink, están siendo muy requeridos por el mercado de la educación, ya que se pueden poner a 15 cm de la pared y proyectar sobre ella, tanto de arriba como de abajo. Sirve mucho para el ambiente de educación, ya que el profesor, al iutilizarlos, no generará sombra sobre la pantalla.

¿Qué nos podrías decir sobre su alianza con Santillana para este segmento?
Muchos de nuestros proyectos, que apuntan a este mercado, salen con la licencia de Santillana. Tenemos una fuerte alianza con ellos. Gracias a esto podemos entregar a los colegios también la posibilidad de comprar licencias adicionales con todos sus contenidos educativos. Todo esto se hace de la mano de los distribuidores y mayoristas. Por eso también buscamos distribuidores que se metan en este mercado. Necesitamos más de ellos, ya que en Argentina, si bien se está adoptando el aula digital, todavía falta desarrollo. Queremos que nuestro canal se metan en estos negocios porque son nuevos y muy interesantes.

¿Qué otra línea de equipos deberían empujar los distribuidores?
Otro de los negocios que queremos mover es de las impresoras OmniLink. Queremos que los distribuidores se metan en esta línea de impresoras inteligentes, que llevan dentro una computadora con procesador y memoria, con sistema Android o Microsoft; admite monitor, teclado, mouse y otros periféricos como lector de código de barras o balanza, además de conectarse a la red, siendo un POST no fiscal ideal para varios segmentos. Por ejemplo, se puede usar tranquilamente en punto de venta no fiscal.

La función específica, por ejemplo en Argentina, como todavía no se puede usar como impresora fiscal, es la de asignar turnos o cobros personalizados no fiscales. Son ideales para instalar en lugares donde se necesita reducir el espacio que ocupa una PC. Nuestra área de desarrollo ya está trabajando para tener un modelo de OmniLink fiscal.

¿Qué mensaje le daría al canal?
Estamos buscando distribuidores que tengan en cuenta estas líneas y vean posibles negocios, por fuera de lo que es el mercado tradicional de hogar donde también estamos presentes. Ellos deben contactarse con nuestros mayoristas y van a ver que estarán acompañados y especializados. Como siempre decimos, todo el canal deben capacitarse, esto es muy importante y es nuestra prioridad.

Fuente: www.enfasys.net

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