La tinta no está seca en el acuerdo con HP Xerox y el canal de remanufactura de los Estados Unidos está preocupado por perder el negocio que suministran los consumibles reutilizados.
A principios de junio, las dos OEM anunciaron una expansión de la relación comercial de las empresas donde Xerox obtendrá de HP ciertos productos A4 y A3 de nivel de entrada y Xerox suministrará tóner a HP para estos y otros productos.
Además, las compañías han acordado asociarse en el mercado de Dispositivo como Servicio (DaaS). Xerox se convertirá en un especialista de DaaS en el programa Partner First de HP en los Estados Unidos.
Ambos fabricantes de equipos originales obtienen consumibles reutilizados del aftermarket para suministrar sus programas MPS. Xerox suministra consumibles reutilizados de HP y HP suministra consumibles reutilizados de Xerox. Hasta ahora, el sector de remanufactura ha suministrado a este mercado de $ 80 + millones (€ 70.25 + millones) en América del Norte.
HP ha experimentado una disminución en los ingresos por suministros y el foco está impulsando su impresión como servicio. En el ámbito de MPS, HP está impulsando a los clientes a usar siempre los suministros originales de HP. HP ahora está trabajando con sus socios de canal para asegurarse que incluyan los suministros originales de HP cuando ofrecen sus propios programas de servicio de impresión administrados a medida que más clientes hacen la transición a programas contractuales.
Esta estrategia tendrá un impacto en los remanufacturadores que suministran a los OEM y socios de canal que temen que el negocio pueda perderse a medida que la estrategia de la OEM comience a finales de este año.
Fuente: The Recyler