Mirando los números de impresión de inkjet en los países emergentes (Argentina, Rusia, Brasil y Turquía), hay un claro cambio hacia las soluciones de impresión de menor costo disponibles: impresoras de tanques de tinta. Las economías emergentes han sufrido y perdido un terreno considerable frente al dólar durante 2018 con luchas muy públicas para mantener su moneda a flote. Esto es especialmente obvio en el sector de la tecnología, donde los precios han aumentado significativamente y los hábitos y el comportamiento de compra de los consumidores han provocado cambios en el mercado como resultado.
Los principales proveedores de impresión como HP, Epson y Canon han entendido claramente estos cambios y han estado aumentando constantemente las ventas en esos países a través de sus impresoras con tanque de tinta que ofrece el menor costo por impresión para los consumidores. Por aproximadamente la misma cantidad que comprar 4 cartuchos de tinta estándar, un consumidor puede comprar 4 botellas de tinta para llenar su impresora de tanque de tinta. La gran diferencia es que un tanque lleno de tinta le permitirá imprimir entre 6.000 y 8.000 páginas en blanco y negro (4.000 a 6.000 colores) mientras que un conjunto estándar de cartuchos de tinta lo configurará para imprimir entre 400 y 600 páginas (a veces menos). No ocultemos los hechos, las impresoras con tanque de tinta son más caras que las impresoras de inkjet estándar, sin embargo, la gran diferencia en el costo por impresión y la rentabilidad hacen que la inversión inicial valga la pena.
En el segundo trimestre de 2019, las ventas de impresoras de tanques de tinta en los países en desarrollo representan entre el 30% (Rusia) y más del 60% (Brasil) del mercado total de impresión de inkjet, mientras que representan menos del 10% del mercado total de impresión inkjet en Europa occidental. De hecho, navegar por los sitios web de HP y Epson en Argentina y Brasil muestra que los modelos de impresoras de tanques de tinta dominan lo que se ofrece a los consumidores, mientras que hacer lo mismo en Europa occidental muestra una disponibilidad limitada y poca comercialización en torno a esta línea de productos. Epson y Canon tienen una línea de productos de tanques de tinta disponibles en Europa, mientras que las tiendas HP en el Reino Unido y Francia no muestran absolutamente ninguna impresora de tanques de tinta. Dada la forma en que estos productos han ayudado a aumentar las ventas de inyección de tinta en los países emergentes, se abre la pregunta de por qué esta oportunidad no se ha aprovechado más en Europa occidental.
Una posible explicación puede ser el precio: el precio de venta promedio de las impresoras de tanques de tinta en las economías en desarrollo ha disminuido significativamente gracias al volumen de ventas y la competencia entre los proveedores, pero aún parece alto en Europa occidental en comparación, ya que promedia $ 100 más que las impresoras de tanques de tinta en Argentina, Rusia, Brasil o Turquía. De hecho, hasta el primer y segundo trimestre de 2018, el promedio de precios de las impresoras de tanques de tinta en Europa occidental estaba alineado con el de las impresoras láser, desde entonces se ha reducido, pero probablemente no lo suficiente como para atraer al cliente a cambiar a tanques de tinta (como se puede ver en este gráfico).
Por primera vez, los consumidores en los países emergentes están liderando la adopción de esta nueva tecnología, aunque el principal impulsor en este caso es el costo. También hay una carta importante para los vendedores de impresión para comercializar impresoras de tanques de tinta como ecológicas (menos plástico, menor costo por impresión, etc.) que no se ha explotado lo suficiente y podría ser la mejor manera de ayudar a los consumidores europeos a ver el enorme potencial en la impresión de tanques de tinta.
Los datos de CONTEXT muestran que existe una clara oportunidad para los proveedores de impresión en el mercado de inyección de tinta de 800 millones de dólares (2018) en Europa occidental si pueden generar el impulso suficiente para alejarse de los cartuchos de tinta estándar y lograr que los consumidores compren las capacidades del tanque de tinta, pero primero los precios deberían bajar.
Fuente: Context
