MPS y la nube: su impacto en los modelos de ventas transaccionales


Hay dos fuerzas imparables que impulsan la aceleración de MPS y la nube. Estos son: cambiar las estrategias OEM y el comportamiento del usuario. Tendrán un profundo efecto en aquellos de nosotros que todavía operamos modelos de ventas transaccionales.

Para comprender el comportamiento actual de los fabricantes de equipos originales, debemos reconocer la realidad de un mercado en contracción. Podemos estudiar el volumen de páginas, los envíos de hardware o los ingresos de ventas OEM. El mensaje es el mismo: el mercado está disminuyendo en un 7 por ciento por año. No existe un crecimiento natural que las OEM puedan “vender” a sus inversores.

Observo dos estrategias distintas OEM
Una es la diversificación enfocada, donde las OEM como Ricoh están haciendo la transición a las empresas de comunicación / TI. Su objetivo es entregar al menos la mitad de los ingresos de ventas globales de actividades sin copia / impresión en un plazo de tres años. Los equipos de liderazgo sénior excluyen expresamente a ejecutivos con antecedentes de copia / impresión.

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