¿Cómo impactan los precios a los minoristas?

por James Douglas

La mayoría de los minoristas utilizan una fórmula general de precios. Por lo general, agregan un margen fijo a su precio de compra, lo que garantiza un margen de beneficio. Sin embargo, esto puede significar que no sean tan competitivos en precio.

Otros trabajan a la inversa del precio minorista del OEM, lo que garantiza ahorros para el cliente, pero arriesga la rentabilidad.

Una fórmula popular consistía en fijar el precio de los productos terminados entre el 60 y el 70 % del precio del OEM. Si un cartucho se recarga en la tienda, el precio podría ser el 50 % del precio del OEM.

Los revendedores esperan lograr un margen mínimo del 65% y, en algunos casos, pueden lograr márgenes más altos. Aguas arriba de eso, los distribuidores también quieren un margen decente no solo para pagar los gastos generales, sino también para patrocinar eventos, exhibir en ferias comerciales, pagar descuentos y publicitar.

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