Y si la mayor amenaza para el negocio A3/A4 estuviera dentro del propio canal? Por Gustavo Molinatti Hay un dato que incomoda: el mercado global de impresión cerró 2025 con caídas simultáneas en unidades (-2,6% interanual) y en valor (-3,8%), según IDC. Dicho de otro modo, se venden menos equipos y encima se cobran menos por ellos. Cuando un mercado pierde volumen y precio al mismo tiempo, la señal no es de crisis pasajera. Es estructural. Y la respuesta más común del canal — bajar precios para sostener el volumen — es exactamente lo que profundiza el problema. La comoditización no significa que todos los equipos sean iguales. Significa que el comprador empieza a percibirlos como equivalentes para resolver su necesidad. Pero la caída del mercado no es la única señal preocupante. Hay otra, menos visible y posiblemente más profunda: la creciente comoditización del hardware. Durante años, el fenómeno estuvo asociado principalmente a cartuchos y tóners. Sin embargo, algunos distribuid...