Sharp acaba de presentar un reporte que merece ser leído con atención por todo el canal de impresión.
En los nueve meses hasta diciembre, la compañía japonesa mostró una caída del 14,5 % en sus ingresos, que se ubicaron en ¥1,42 billones. Hasta ahí, nada que sorprenda en el contexto actual. Lo verdaderamente interesante aparece en la línea siguiente: el beneficio operativo se más que duplicó, alcanzando ¥40,9 mil millones.
También crecieron con fuerza el resultado ordinario y el neto.
El dato que importa no está en las ventas
¿La explicación? No vino por más ventas, sino por recorte agresivo de costos, mejor mezcla de productos y reducción de estructura.
Y aquí aparece un dato clave para nuestro mercado.
La unidad de “brand business”, donde están incluidos los electrodomésticos y el negocio de equipos de oficina, logró crecimiento de dos dígitos en beneficio operativo aun con ventas más débiles. Dentro de ese segmento, las impresoras y multifunción mostraron una resiliencia destacable. La demanda de nuevos modelos en Japón, Estados Unidos y Europa ayudó a compensar el aumento de costos de componentes y la fuerte presión de descuentos por parte de competidores.
Es decir: menos facturación, pero mejor negocio.
Donde el ajuste todavía duele
En contraste, la división de pantallas sigue en pérdida, aunque reduciéndola tras recortes de producción y gastos. La menor demanda de smartphones, PCs y automotriz aceleró un proceso de reestructuración que Sharp ya venía ejecutando.
Aun con nuevos cargos por reestructuración, la empresa confirmó que mantiene su previsión para el año fiscal completo.
La señal para todo el canal
Este reporte no habla solo de Sharp. Habla de hacia dónde se mueve la industria.
Durante años el éxito se midió en volumen, market share y unidades colocadas. Hoy, los fabricantes empiezan a mostrar otra métrica: eficiencia operativa y margen.
Sharp está demostrando que, en el negocio actual de impresión y oficina, no gana el que más vende, sino el que mejor administra lo que vende.
Y cuando el fabricante cambia esa lógica, el canal tarde o temprano debe hacer lo mismo.