por Ian M. Elliott
Si eres un distribuidor de insumos y productos de oficina preguntándote por qué tus campañas de correo electrónico no proporcionan la clase de resultados esperados, entonces esta serie de artículos explicando lo que debes hacer para unirte a la élite de vendedores digitales que obtienen tanto como U$ 40 de retornos por cada dólar gastado, puede ser justo lo que necesitas.
En esta segunda parte, voy a centrarme en el uso de la automatización y flujos de trabajo, así como el componente de ejecución de marketing por correo electrónico.
Resumiendo: ¿qué debería estar en su lugar antes de desarrollar flujos de trabajo y ejecutar?
• Disponer de una base de datos limpia y con contactos que consintieron en suscribirse a ella
• Presencia consistente de marca en redes sociales (LinkedIn, Facebook, Twitter y Google +)
• Personajes compradores detallados (ver Primera parte del artículo en Guía del Reciclador 85)
• Contactos segmentados según la etapa del personaje y ciclo de vida
• Creación de contenido / estrategia de depuración y recursos aplicables
• Biblioteca de “ofertas” de contenido
• Páginas de inicio con formularios configurados para evaluación progresiva
• Páginas de inicio y Llamadas-a-la-acción optimizadas para maximizar las conversiones
• Conducir estrategias de promoción “Si ocurre esto, Haz esto otro“ Publicación/ Plataforma de lanzamiento
No es fácil desarrollar las bases con el alcance requerido para construir un marketing por correo electrónico exitoso. Sólo la elite de comerciantes por correo electrónico lo ha logrado y, lo más probable es que como distribuidor independiente de productos de oficina, ¡probablemente no lo has obtenido!
Sin embargo, esperemos que estés comenzando a poner en práctica estas bases, porque probablemente no eres un experto en medios, tienes una audiencia social limitada y sin una actividad actual para construir o comprometerte con la audiencia social con la que cuentas.
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