En su vigésima edición, la feria de Zhuhai reúne al aftermarket de impresión y abre espacio a nuevas aplicaciones de tinta, equipos reacondicionados y soluciones para el entorno de trabajo. Una primera recorrida permite reconocer tres ejes de evolución.
Recorrer RemaxWorld me lleva inevitablemente al recuerdo de aquellas primeras exposiciones de la industria, en especial las de Las Vegas, y a valorar la oportunidad de encontrarnos. Las charlas en los pasillos, los reencuentros con amigos y proveedores y la energía de un negocio que muestra su profesionalismo y madurez, siguen siendo parte esencial de la experiencia.
Es cierto: en una mirada general, mucho de lo que se exhibe puede resultar conocido. Pero un recorrido más minucioso y paciente por los pabellones permite observar cómo evoluciona el sector y comprender, en primera persona, su actualidad y su rumbo.
Durante esta primera recorrida, tres temas llamaron especialmente mi atención: la presencia de equipos reacondicionados y partes para mantenerlos operativos, la diversidad de soluciones inkjet y la incorporación de productos orientados a otras necesidades del espacio de trabajo.
Una segunda vida con más respaldo
La oferta de copiadoras e impresoras reacondicionadas y remanufacturadas ocupa un lugar cada vez más visible en mis recorridos por la feria, acompañada por proveedores de cilindros, unidades de imagen, fusores, rodillos, engranajes y otros componentes.
Para quienes trabajan en mantenimiento, alquiler y servicios de impresión, esta oferta amplía las opciones para prolongar la vida de los equipos y sostener su operación. También refleja la importancia del servicio técnico y del abastecimiento de partes dentro del negocio.
Me detuve a conversar en Copitek, uno de los proveedores habituales de este rubro. Un representante explicó que la empresa, anteriormente concentrada en la remanufactura de copiadoras A3, amplió su actividad hacia el formato A4. Un ejemplo concreto de cómo se extiende la cobertura de este negocio hacia otras necesidades de las oficinas.
Las tintas abren otras conversaciones
Al seguir el recorrido, me llamó la atención la visibilidad de las tintas respecto de otras ediciones. La variedad ya no solo se limita a botellas para sistemas de tanque, cartuchos y bolsas de tinta, sino además ganan espacio otras propuestas para oficina, gran formato, sublimación, UV y DTF.
Stands como los de OAT, Diwen y Trendvision muestran amplios catálogos. En G&G también se destacan soluciones para equipos Epson, consumibles de gran formato y filamentos para impresión 3D, otra categoría presente en la exposición.
Una conversación con la gerenta de ventas de Toner Tank aportó una conexión especialmente interesante con Latinoamérica. Según relató, durante una feria del sector publicitario en Brasil encontraron a clientes con quienes llevaban más de diez años trabajando en consumibles de oficina y que habían incorporado impresoras DTF de escritorio y sus insumos. De acuerdo con las conversaciones que mantuvo con esos clientes, la actividad vinculada al DTF ya representaba entre el 20 % y el 30 % de su negocio. Son distribuidores que aprovechan su experiencia comercial en consumibles para explorar nuevas aplicaciones. Incorporarlas exige aprender sobre equipos, materiales y soporte, y permite llegar a otros clientes y actividades.
Rework: una mirada más amplia sobre la oficina
La incorporación de soluciones para el entorno de trabajo es sin dudas, la gran novedad de esta edición. Pantallas interactivas, cabinas de reuniones y sillas ergonómicas acercan propuestas relacionadas con colaboración, privacidad y confort.
JAV exhibe pantallas para las que anuncia traducción y transcripción en tiempo real, además de videoconferencia y pizarra digital. LiberNovo presenta sillas de ergonomía dinámica, concebidas para acompañar los cambios de postura. Las cabinas plantean otra manera de incorporar espacios de reunión dentro de una oficina.
Son categorías con necesidades comerciales y técnicas propias. Su presencia invita al canal a evaluar qué otras soluciones podrían ofrecer a las organizaciones con las que ya mantiene una relación.
Ampliar la mirada, encontrar oportunidades
Mi primera lectura de RemaxWorld es la de una industria con experiencia acumulada y voluntad de ampliar su campo de acción. Los consumibles y equipos mantienen un lugar central, mientras surgen oportunidades alrededor de su vida útil, de nuevas aplicaciones y de la manera en que trabajamos.
El desafío será identificar cuáles encajan con nuestros clientes y capacidades. La feria ofrece un espacio para empezar: mirar, preguntar, probar y conversar con quienes pueden convertirse en nuestros próximos socios.