Wednesday, December 12, 2018

¿Estás vendiendo de la forma en que la gente compra?


¿Recuerdan cuando alguien decía "Amazon" y uno pensaba "librería"? ¿No? Esto no debería sorprendernos. Amazon, como un gigante minorista, se ha convertido en una parte muy importante de nuestra conciencia colectiva. Es difícil para muchas personas, incluso para los no millennials, recordar cuándo tuvo una connotación fuera de "lugar donde puedes comprar todo lo que siempre hayas necesitado y muchas cosas que nunca has necesitado".

Las ventas de productos de oficina de Amazon en los Estados Unidos en 2017 fueron de aproximadamente $ 2.25 mil millones, un aumento interanual del 25 por ciento respecto al año anterior. ¿Dos de las categorías de productos de oficina más vendidas en Amazon? Toner y tinta. Hay cierta ironía allí: los componentes clave de la llamada "oficina sin papel" son la nube e Internet, y ahí es donde la gente se dirige a comprar suministros de impresión.

Y no es solo el pequeño distribuidor de suministros de oficina que compite con Amazon, seamos claros. Todos compiten con Amazon, desde la tienda familiar hasta Best Buy y Walmart. Se trata de la competencia en línea y de los clientes que buscan la opción más barata, y si bien las grandes tiendas parecen tener una ventaja particular en la forma de respaldo de marketing y publicidad, competir con todas estas grandes organizaciones no es una tarea imposible. Simplemente necesita las herramientas y los socios adecuados.

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HP Laserjet Pro M118DW y MFP M148, impresoras láser para PyMEs

HP LaserJet Pro M118dw y MFP M148, así son las nuevas impresoras láser que acaba de presentar la firma HP.


Son impresoras perfectas para pequeñas empresas. La compañía HP acaba de dar a conocer una nueva serie de impresoras, la LaserJet Pro 100, con tecnología láser. Los equipos que se pondrán adquirir a partir de ahora en tiendas serán las HP LaserJet Pro M118dw y la serie HP LaserJet Pro MFP M148, con un calidad láser y tecnología de impresión a doble cara.

Nada más sacarlas de la caja, lo que se encontrarán los usuarios será un toner inicial de 1.000 páginas, con el que podrán comenzar a imprimir nada más empezar. Su funcionamiento es ágil y sencillo, de modo que no hay que romperse la cabeza con la instalación ni con el sistema de impresión.

Son impresoras perfectas para empresas y pymes que necesitan impresoras fáciles de usar, para poder dedicar tiempo a su negocio, en lugar de hacerlo a otras cosas, como puede ser la configuración o el rendimiento de la impresora.



HP Laserjet Pro M118DW Y MFP M148, pensadas para espacios pequeños
Una de las características que probablemente seduzca más a los usuarios a los que van dirigidas estas impresoras tienen que ver con su capacidad para adaptarse a espacios más pequeños. Por otr aparte, hay que indicar que las LaserJet Pro de la serie 100 ofrecen una impresión rápida y automática a dos caras, con un tambor de larga duración que puede extender su funcionamiento hasta 23.000 páginas.

Además, hay que añadir una características que ayudará muchísimo a aquellos que sean amantes de gestionarlo todo desde el móvil. Y es que estas impresoras también se pueden manejar desde el smartphone. Todo lo que hay que hacer es instalar la aplicación HP Smart para poner en marcha la impresora, que está perfectamente equipada para la conectividad.

A partir de ahí, se pueden escanear documentos con la propia cámara del teléfono para mandarlos a la impresora, enviarlos por correo electrónico o a través de la nube, imprimir cualquier documento que tengamos almacenado y verificar el estado del tóner, por si es necesario hacer cualquier cambio o incluso solicitarlo por Internet.

Sobre su precio y disponibilidad hay que indicar lo siguiente. Tanto la impresora HP LaserJet Pro M118dw como la serie HP LaserJet Pro MFP M148 estarán a la venta en España desde diciembre de 2018. La primera impresora tiene un coste de 135 euros, mientras que la segunda serie llegará al mercado por 165 euros.

Fuente: Tuexperto.com

Los socios premier de HP obtienen más cuentas MPS


HP ha puesto a disposición de sus socios principales del canal de impresión de los Estados Unidos miles de cuentas especializadas de servicios de gestión de impresión (MPS) que anteriormente manejaba la empresa.

Bajo la expansión, un segmento más grande de cuentas MPS recibirá un administrador de cuentas líder dedicado de HP que encabeza las soluciones de impresión y copiado y un cliente potencial de canal para MPS. El administrador de la cuenta principal de HP está comprometido con cada cliente y el canal colabora con el ejecutivo de la cuenta de HP para atender al cliente en conjunto.

Grad Rosenbaum. VP de HP

Grad Rosenbaum, vicepresidente de HP y gerente general de soluciones en las Américas, comentó que la medida es para apoyar el "primer canal de rápido crecimiento que tenemos ahora y brindarles apoyo adicional".

"Literalmente estamos cambiando los recursos internamente, de recursos directos a la contratación agresiva de más recursos de nuestro canal en HP para que podamos respaldar de forma más proactiva y deliberada y permitir su crecimiento". "Y lo estamos haciendo con la contratación de representantes de canales ... y también con todos los demás recursos de soporte para continuar ayudando a estos socios de canal a crecer con HP. Así que puede ser todo, desde nuestra mesa de precios hasta especialistas en seguridad, especialistas en flujo de trabajo, consultores técnicos [y así sucesivamente]".

El programa es el siguiente paso en la estrategia de impresión en oficina de la empresa para crecer contractualmente este año, al tiempo que gana una mayor participación de mercado para las líneas de productos A3 y A4.

"Hemos tenido una muy buena aceleración con nuestro programa principal, pero realmente se está disparando ahora debido a las plataformas A3 que anunciamos hace poco más de un año", dijo Rosenbaum. "A medida que nos comprometimos más y más con varios de estos socios principales en términos de liderar con nuestras plataformas recién anunciadas, encontramos un gran crecimiento no solo en esas nuevas plataformas A3, sino también en este canal que acelera lo que estamos haciendo en impresoras A4 y también en consumibles".

HP comenzará a centrarse en un subconjunto de cuentas más grande y concentrado tanto en el mercado comercial como en el público. Los especialistas de HP MPS contratarán solo a los clientes más grandes en el segmento MPS de especialidad de HP y continuarán colaborando con el canal en este conjunto de cuentas, según la compañía.

“Estamos realizando algunas sesiones de mapeo de cuentas con nuestros principales socios en cada mercado importante para identificar dónde están las oportunidades que les gustaría aprovechar con HP y cómo HP puede proporcionar los recursos técnicos, los recursos de ventas, lo que sea que necesiten, para que tengan éxito en esas cuentas", dijo Rosenbaum. "Al cambiar más de nuestros recursos para respaldar el canal, podemos atraer selectivamente a más socios de canal porque tenemos más empleados de HP para involucrarnos con ellos".

Monday, December 10, 2018

Lanzamientos inkjet ponen foco en la oficina pequeña y mediana

Durante el 2018 se produjeron una serie de lanzamientos interesantes de dispositivos inkjet, que plantean una pelea de varias OEM por crecer su participación en el segmento de oficina PyME y empresarial. Mejoras de rendimiento, velocidades y funcionalidades buscan adaptarse a los ambientes contractuales gestionados.

Mercado SOHO y PyME
Para los segmentos SOHO (pequeñas oficinas u oficinas hogareñas) y PyME, se lanzaron dispositivos con alto rendimiento o bajo costo por página (o ambos). Brother anunció su nueva línea INKvestment, que utiliza un sistema híbrido de cartucho y tanque recargable. Básicamente lo que intenta Brother es combinar lo que gusta a los consumidores: por un lado el alto rendimiento que ofrecen los tanques recargables y por el otro la conveniencia o “familiaridad” en el uso de cartuchos. De esta forma los nuevos dispositivos utilizan un cartucho que se inserta en la impresora los cuales proveen la tinta a los tanques de almacenamiento internos.


Las Brother INKvestment Tank utilizan cartuchos que funcionan con un tanque de almacenamiento interno en la impresora para entregar hasta un año de impresión

Epson rediseñó sus series de impresoras WorkForce Pro con nuevos sistema de packs de tinta de reemplazo y mejoras en las velocidades y rendimientos . La primera línea que presentó este año fue la serie WF-C5000, donde se integra mejor los packs de tinta en el dispositivo, ya que se acceden a través de una bandeja desde la parte inferior y no desde compartimientos laterales.

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Uninet cierra el 2018 con destacados logros


Los Ángeles, CA - UniNet ha finalizado el 2018 con importantes logros para impulsar el crecimiento global. Entre los aspectos más destacados se incluye a la compañía que recibió el premio al "Premio al Líder en Calidad" 2018 presentado en la Ceremonia Anual de Premios de la Industria Global de RT Media, celebrada el 18 de octubre de 2018 en el Centro Internacional de Convenciones de Zhuhai. UniNet ha sido reconocida y elogiada por ofrecer productos confiables, rápidos y excepcionales de alta calidad combinados con un soporte técnico amigable para atender a la industria global del aftermarket de impresión.

UniNet realizó inversiones estratégicas e incrementó su cartera de productos y su lista de marcas con el Acuerdo de Distribución del Grupo Clover Imaging, expandiendo sus ofertas de productos para incluir formulaciones de tóner y reveladores DENSI.

La compañía reforzó sus líneas de productos para copiadora y MFP con la introducción de partes para fusores, tales rodillos de calor, presión y pick up y además webs de limpieza para usar en una amplia variedad de motores, incluidos Ricoh, Sharp, Xerox y más.

También UniNet invirtió para para dar soporte a la industria financiera con la reciente introducción de las impresoras MICR Toner-Ready de la marca UniNet. Estos dispositivos proporcionan una solución completa para impresión de cheques y bajo demanda, sin rechazo bancario. UniNet también incrementó su línea de formulaciones de tóner MICR (reconocimiento de caracteres con tinta magnética) para su uso en múltiples motores que ofrecen una calidad de imagen superior y una adherencia inigualable. Con más de 2.000 nuevos lanzamientos de productos, la compañía amplió su inventario para satisfacer mejor las necesidades de su base de clientes.

UniNet también incrementó su compromiso con los problemas medioambientales y de sustantabilidad con el logro de la Certificación Europea LGA (probado para toxinas y contaminantes) para sus tóners de la marca UniNet. Esta certificación beneficia enormemente al mercado europeo de la compañía al proporcionar tóner precalificado para su uso en cartuchos probados según los requisitos de Nordic Swan. La aprobación de Nordic Swan permite a los distribuidores proporcionar cartuchos de tóner con etiqueta ecológica, lo que aumenta la confianza de los clientes en la seguridad y la calidad de estos productos de tóner.

La compañía confía en que su estrategia corporativa avanza y está agradecida de contar con el apoyo continuo de los miembros de su equipo y la base de clientes en todo el mundo. Estos éxitos reafirman los valores y la misión de UniNet de una organización líder de calidad, y una que ofrece mayor valor a su base de clientes al mantenerlos competitivos con sus productos y el mejor servicio al cliente de su clase.

UniNet espera continuar elevando el nivel de excelencia, calidad y valor en todo el mundo.

Para obtener más información, comuníquese con UniNet al + 1 (424) 675-3300 o visite www.uninetimaging.com




Según el IDC los envíos de impresoras globales bajaron un 1,2% en el tercer trimestre de 2018


El mercado mundial de periféricos de impresión y copia (HCP) disminuyó un 1,2% interanual, a aproximadamente 25 millones de unidades enviadas en el tercer trimestre de 2018 (3T18), según International Data Corporation (IDC).

Tanto los envíos de unidades inkjet como láser experimentaron una disminución interanual en el trimestre, cayendo 1.5% y 0.7% respectivamente.

Puntos destacados del trimestre incluyen: 
• La región de Asia/Pacífico (excluyendo Japón) (APeJ) registró un crecimiento interanual en envíos de unidades por quinto trimestre consecutivo, con un incremento del 0.9% en el 3T18. Los tres principales contribuyentes al crecimiento de la región fueron China, India y Filipinas. El crecimiento del inkjet en la región fue impulsado en gran medida por las impresoras de tanques de tinta, que experimentaron un aumento del 22,1%. Este fue el primer trimestre en el que los envíos de tanques de tinta fueron mayores que los cartuchos de tinta, por lo que el tanque de tinta es el producto líder en el mercado de inyección de tinta para APeJ con 51.1% de participación.

• El sólido crecimiento anual del láser de color del 2,3% se vio favorecido por los buenos resultados de los dispositivos de 21-30 ppm y 31-44 pm. Cuatro de las 5 principales compañías (en términos de unidades), incluidas HP Inc., Canon Group, Brother y Ricoh Group, registraron una expansión año tras año en los envíos de láser color.

• El Grupo Canon superó a todas las demás compañías en las 5 principales, con un crecimiento de envíos año a año de 7.7%, aproximadamente 5.3 millones de unidades. El mercado de los Estados Unidos fue uno de los contribuyentes clave a los resultados de la compañía, ya que produjo un aumento del 20% en inkjet y una expansión del 41% en el mercado láser.

Mercado global de impresoras y copiadoras, unidades enviadas, participación por compañía, crecimiento interanual, T3 2018 (basado en unidades enviadas)
Compañías
3T18 Unidades Enviadas
3T18 Participación de Mercado
3T17 Unidades Enviadas
3T17 Participación de Mercado
Crecimiento
3T18/3T17
1. HP Inc
10,180,524
40.8%
10,482,001
41.5%
-2.9%
2. Canon Group
5,319,363
21.3%
4,940,185
19.6%
+7.7%
3. Epson
4,441,577
17.8%
4,523,262
17.9%
-1.8%
4. Brother
1,802,325
7.2%
1,841,550
7.3%
-2.1%
5. Kyocera Group
483,712
1.9%
481,254
1.9%
+0.5%
Otras
2,734,115
11.0%
2,986,409
11.8%
-8.4%
Total
24,961,616
100.0%
25,254,661
100.0%
-1.2%
Fuente: IDC Worldwide Quarterly Hardcopy Peripherals Tracker, Agosto 2018

Notas:
IDC rastrea en el informe dispositivos A2-A4.
• Los periféricos rastreados incluyen impresoras de una sola función, sistemas multifuncionales (MFP) y copiadoras digitales de una sola función (SF DC). Los datos de todos los proveedores se informan por períodos de calendario.

Fuente: IDC

HP lanza la serie LaserJet Pro100 diseñada para pymes


HP ha presentado su nueva serie LaserJet Pro 100 dirigida a pequeñas y medianas empresas, con un diseño enfocado a los espacios pequeños y una impresión rápida y automática a dos caras con calidad láser.

La serie LaserJet Pro 100 ha sido diseñada para "ayudar a sacar la mayor rentabilidad a las empresas", como han indicado desde HP, e incluye un toner inicial de mil páginas para poder empezar a imprimir de manera rápida y sencilla.

Construidas para adaptarse a los espacios más pequeños, las impresoras LaserJet Pro de la serie 100 ofrecen una "impresión rápida y automática" a dos caras con un tambor de larga duración que dura hasta 23.000 páginas. Cuenta, además, con conectividad inalámbrica y ethernet.

Los nuevos modelos de impresora se controlan con la aplicación HP Smart. Con ella, los usuarios pueden escanear un documento con un 'smartphone' y enviarlos por correo electrónico o mediante la nube, así como imprimir documentos y verificar el estado del tóner.

La serie LaserJet Pro 100 ofrece a las pequeñas y medianas empresas "una impresión profesional a un precio muy competitivo", como ha señalado la directora general de impresión de HP Iberia, María César.

Para las pymes, "conseguir la máxima eficacia y productividad a un mínimo coste es crucial", como han apuntado desde HP. En este sentido, el modelo HP LaserJet Pro M118dw y la serie HP LaserJet Pro M148 tienen unos costes de mantenimiento "mínimos y asequibles", y presentan un diseño simple y ahorran energía automáticamente con la tecnología HP Auto-on / Auto-off.

La impresora HP LaserJet Pro M118dw se espera que esté disponible en España en diciembre de 2018 con un precio de 135 euros, mientras que la serie HP LaserJet Pro MFP M148 tendrá un precio de 165 euros.

Fuente: www.cope.es

Las nuevas impresoras de inyección de tinta A4 de Epson ayudan a las empresas a rentabilizar la impresión

Epson anuncia el lanzamiento de dos nuevos modelos WorkForce Pro A4 RIPS (Replaceable Ink Pack System) tras el éxito de la gama business inkjet A4 para empresas de la serie WF-C5000 presentadas a principios de año. La impresora multifunción 4 en 1 WF-C579RDTWFy la impresora monofunción WF-C529RDTWayudan a aumentar la productividad en el lugar de trabajo y reducen el impacto medioambiental.

Estos dispositivos suponen un coste total de propiedad muy bajo para empresas con un alto volumen de impresión mensual, lo que las hace ideales para servicios de impresión gestionados. Asimismo, incorporan escáner ADF dúplex de una sola pasada de 60ipm posicionando el modelo multifunción en el nivel más alto del sector A4 empresarial, mientras que la WF-C529RDTW es una de las pocas impresoras A4 monofunción para empresas que ofrece una impresión segura y que permite el control total de las tareas de impresión a través de Epson Print Admin.


Álex Mateo, product manager de Epson Ibérica, explica: “Con un alto rendimiento de tinta para hasta 50.000 páginas en negro y 20.000 en color, así como rápidas velocidades de escaneado a doble cara y una amplia gama de soluciones de flujo de trabajo para empresas, estas impresoras son el compañero tecnológico ideal para cualquier oficina. Este elevado rendimiento ayuda a mantener los costes bajos, lo que genera un coste total de propiedad competitivo, y puesto que la tecnología de inyección de tinta requiere menos sustitución de piezas, reduce los costes ocultos de servicio y mantenimiento".
El tamaño compacto hace que estos modelos sean aún más fáciles de colocar en oficinas o espacios de trabajo reducidos, como los entornos de asistencia sanitaria. El bajo consumo de energía y la no emisión de gas ozono ayudan a mejorar sus credenciales ecológicas y, a su vez, dado que estos modelos cuentan con una mayor durabilidad, su ciclo de trabajo aumenta a las 240 000 páginas en comparación con las 150 000 de los anteriores.

Estos modelos ayudan a mantener la productividad alta gracias al rápido tiempo de impresión de la primera página (FPOT), de 4,8 segundos en negro y 5,3 segundos en color desde el modo listo para funcionar. Además, cuentan con unas velocidades de impresión de hasta 24 ppm en color y monocromo (velocidad ISO) y una rápida velocidad de escaneado a doble cara de 60 ipm. La tecnología de inyección de tinta no requiere calor, por lo que no es necesario esperar a que el producto se caliente, a diferencia de las impresoras láser. Y gracias a la capacidad máxima de papel de 1.330 hojas cuenta con un tiempo de reposición menor.

Ambos modelos son compatibles con una amplia gama de soluciones y están diseñados para aportar mayor eficiencia al usuario y la seguridad de los documentos, lo que mejora los flujos de trabajo internos. La compatibilidad con software de terceros mediante la Epson Open Platform permite usar aún más soluciones de software de otros proveedores como PaperCut, Nuance, Y Soft, etc. Las empresas también pueden aprovechar soluciones propias de Epson, como Epson Print Admin, Document Capture Pro y Epson Device Admin.

Fuente: www.industriagraficaonline.com

Wednesday, December 5, 2018

Estado de la Industria de Impresión 2018


Resultados mixtos para las OEM están impulsando cambios de estrategias, de modelos de negocios y tipos de dispositivos que se lanzan al mercado. La industria china de compatibles de nueva construcción sigue creciendo y comienza a mostrar signos de consolidación, presionando con nuevos desafíos a la industria de remanufactura.

Buenas y malas para las OEM
Luego de un buen año fiscal 2017, las OEM están enfrentando un año más complicado de lo esperado. Los resultados financieros informados durante la primera parte del año, han arrojado resultados con variaciones, mezclando buenas noticias con otras que no lo son tanto. Esta tendencia parecería continuar durante la segunda parte del 2018.

Los vendedores de hardware están reportando una caída en sus ingresos y algunos una desaceleración en el incremento de sus ventas. Sin embargo, muchas empresas están operando con mayores márgenes de beneficio, como también los negocios de ventas de suministros OEM mostraron ciertas mejoras alentadoras.

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Hackean impresoras en todo el mundo “pidiendo apoyo” a PewDiePie


Una de las mayores guerras de Internet se está dando en la arena de YouTube, y es que el youtuber con más seguidores, PewDiePie, está a punto de ser superado por T-Series, un canal de música indio. Los fans de la estrella sueca están haciendo todo lo posible para que siga siendo el número uno, pero un hacker ha ido más lejos de lo esperado y ha pasado a "dar órdenes" a miles de usuarios de impresoras, tras hackearlas.

Según recoge The Verge, en los últimos días muchos usuarios de Twitter han subido numerosas fotos a folios en los que se puede leer lo siguiente:

@pewdiepie I work in IT around Brighton and our Printers are being hacked....is this your propaganda? pic.twitter.com/xIRCGEQoNB
— Georgia Barton (@georgia_bizzle) November 29, 2018
Se pide ayuda para que T-Series "que simplemente sube vídeos de tráilers y canciones de Bollywood" no supere a PewDiePie. Las instrucciones son claras. Desuscribirse de uno, suscribirse al otro y compartir el mensaje en redes con #SavePewDiePie.


Impresoras de todo el mundo han empezado a imprimir las hojas, siendo un total de 50.000 impresoras las afectadas, según detalla el presunto autor del hackeo, TheHackerGiraffe, que ha visto su ataque llegando a impresoras de Reino Unido, Canadá y Estados Unidos. Lo hizo mediante la búsqueda en páginas web que nos dan acceso a dispositivos WiFi vulnerables, aunque el hacker asegura que hay hasta 800.000 impresoras potencialmente vulnerables.

Un hackeo masivo para ayudar a PewdDiePie
El motivo del ataque es muy simple, y es que encontró una herramienta capaz de enviar mavisamente trabajos de impresión a impresoras vulnerables y por ser un declarado fan del youtubers, que ahora mismo ve peligrando su puesto como el youtuber con más suscriptores.

Desde hace unos meses PewDiePie tiene comprometido el puesto de canal con más suscriptores de Youtube. Según las tendencias, será para el canal T-Series, una productora de India que sube videoclips musicales de forma constante, con lo que están consiguiendo más suscriptores que PewDiePie y en poco tiempo conseguirían superar al nórdico.

Fuente: www.hardwaresfera.com

“Queremos que el 60% de nuestro negocio se convierta en contractual”

José Ramón Sanz, responsable de marketing de producto en Brother Iberia.


 José Ramón Sanz, director de marketing de producto de Brother

¿Cómo están avanzando las ventas este año en el negocio de impresión? 

Según las cifras que aporta Context sobre la evolución de la impresión en el canal, dentro del periodo de enero a agosto, las ventas de hardware crecieron un 4% y las de consumibles también, en la misma cifra. El mercado en España se muestra positivo mientras que en Europa muestra estabilidad. Los productos multifunción de tecnología láser crecen a doble dígito (12%), los equipos de tinta un 1% y las impresoras monofunción bajaron las ventas un 6%.

España, hasta 2016, era un país donde se vendían fundamentalmente impresoras y ya hay más ventas de multifunción que de impresora en tecnología láser. Esto conlleva una mejora del precio medio por equipo que mejora la facturación de los distribuidores, así como hacer del equipo una oportunidad de aportar más servicios al cliente por el incremento de las necesidades de digitalización.

El negocio de impresión se ha transformado radicalmente en los últimos años y ya hablamos de un modelo contractual, ¿qué peso tiene el modelo de pago por uso o el negocio de servicios gestionados dentro de la facturación de la compañía?

Hoy en día, el peso aun es incipiente. La transformación al modelo contractual es sin duda a lo que está tendiendo el mercado profesional, pero seguimos teniendo un fortísimo peso de nuestra facturación en el modelo transaccional. Nuestras expectativas como corporación es conseguir que en el 2022 el 60% de la facturación sea de manera contractual.

¿Cuáles son los servicios MPS que más están comercializando los partners? ¿Cuánto representan ya los servicios gestionados de impresión dentro de la facturación total?

Contamos en Brother con un interesante paraguas de servicios gestionados de impresión que diferenciamos en dos grandes bloques: Brother MPS y Partner MPS. En el primer bloque tenemos nuestros Easypacks, un sistema de renting con los consumibles incluidos, donde el cliente final paga una cuota fija mensual y el distribuidor comisiona una interesante cuantía al cerrar la venta. Estos packs los están trabajando unos 50 distribuidores. El segundo bloque, el programa Partner MPS, es una propuesta donde es el distribuidor es el que firma el contrato con su cliente. Dentro de este programa, tenemos a su vez dos posibilidades:

• Partner MPS CSP (Consumables Support Program): Contamos con unos 200 partners trabajando esta modalidad en España. Los partners adheridos tienen una interesante compensación en las máquinas para su venta bajo pago por uso y un precio especial en el consumible. Son ellos los que componen la oferta de coste por copia y servicios a su propio cliente.
• Partner MPS CPP (Cost por Page): Es una novedad que lanzamos antes del verano. y a la que se han adherido al programa unos 75 partners en España. Es un sistema donde Brother factura páginas al distribuidor, que a su vez factura las páginas a sus clientes, añadiendo los servicios necesarios para enriquecer la oferta. Está basado en una plataforma en la nube. Es un sistema muy sencillo de usar y que supone importantes ahorros en tiempo y dinero para el canal de distribución.

¿Cuántos partners certificados tiene Brother en España y cuáles son las categoría Cifras del canal de Brother: partners certificados, categorías y novedades del programa de canal?

En España, tenemos unos 400 resellers que forman parte de nuestro programa que recibe el nombre de Embajador. Nuestro programa está dirigido a distribuidores profesionales y dota a todos los productos profesionales de Brother de una compensación con el fin de proteger en la medida de lo posible al canal profesional de las ventas online en productos de esta tipología. El canal que prescribe, que aporta valor a la venta, necesita una estructura concreta para poder realizar tal labor y el programa embajador tiene como finalidad proteger ese trabajo que realizan.

Dentro de este canal embajador, tenemos unos 250 partners que participan en nuestros programas Partner MPS de impresión gestionada en España.

¿El negocio profesional será de inyección o de tinta?

Actualmente ya no hay barreras tecnológicas y eso es bueno para el canal y para los clientes. En Brother ofrecemos tanto equipos láser como de tinta profesional, por lo que podemos dar una opinión neutral. Por un lado, los equipos de tinta van incorporando mejoras para poder atender volúmenes de impresión más altos en las empresas, así como la necesidad de ofrecer conectividad corporativa, como puede ser la movilidad y la seguridad. A su vez, los equipos láser también se van simplificando para cubrir usos que tradicionalmente se hacían con tecnología de tinta.

Especialmente es destacable la evolución en el control de ruido de los nuevos equipos, ofreciendo actualmente dispositivos silenciosos, por debajo de los 50 decibelios o las mejoras en consumo energético, ya que de una generación a otra la mejora en este apartado está entre un 10 y un 30%.

¿Cuáles son los retos y tendencias que están aflorando en el mercado de impresión? 

Los cambios en la forma que imprimimos y usamos el papel son cada vez más patentes. Si hace 10 años el propósito de compra era el de una impresora monocromo para imprimir facturas y enviarlas a los clientes por correo postal, hoy este propósito debe cubrir la capacidad de imprimir y digitalizar desde ordenadores, móviles y la nube, así como la digitalización, donde cada vez es más importante cómo se gestionan los documentos escaneados: la gestión documental.

Hoy en día, un equipo de impresión o digitalización proporciona productividad al negocio y las personas que se incorporan a trabajar no tienen los prejuicios de hace 10 o 20 años: no ven natural imprimir en monocromo un documento que en todos los dispositivos a los que acceden está a color.

La nueva directiva WEEE de reciclaje de consumibles obligará a un mayor control de los residuos por parte de los partners, ¿están concienciados sobre esta nueva obligación?

El trabajo realizado en estos meses por las entidades de gestión de residuos, los fabricantes y los mayoristas están haciendo fácil el camino para distribuidores y clientes finales. A través de sistemas como Tragatóner y Tragatinta reciclar los consumibles es tan fácil y está tan a mano como reciclar el vidrio, el papel o las pilas y baterías.

El canal tiene un rol profesional en la medida en que verifica que el consumible que vende viene de fuentes solventes. Por el lado de los fabricantes e importadores, su rol es el de asegurar que el diseño de los cartuchos cumple la normativa y garantizar que estén adscritos a un sistema de reciclaje. No todos los consumibles son iguales y en materia medioambiental hay que ser muy cuidadoso y profesional en su tratamiento.

Fuente: Channel Partner

DreamWorks adapta las impresoras a su nuevo plan de seguridad


Desde hace 15 años, la compañía utiliza los servicios de impresión gestionada (MPS) y soluciones de seguridad HP para controlar costes, simplificar procesos y reforzar la seguridad. HP recomendó HP JetAdvantage Security Manager a DreamWorks para la gestión de seguridad basada en políticas en los dispositivos de imagen e impresión.

DreamWorks Animation, una de las marcas de entretenimiento familiar más admiradas del mundo, es reconocida por sus películas animadas, tales como Shrek, Madagascar, Kung Fu Panda y Cómo entrenar a tu dragón. Funciona en un estudio de 4.000 metros cuadrados en Glendale, California y que emplea cerca de 1.500 personas, y está respaldada por tecnologías de vanguardia y procesos operativos simplificados, donde la infraestructura de impresión es una parte integral.

En las oficinas ejecutivas, legales y de recursos humanos, el personal maneja habitualmente documentos altamente confidenciales. Además, los visitantes a veces necesitan imprimir con sus propios dispositivos. La compañía quería habilitar opciones de impresión sin crear vulnerabilidades de seguridad. Para sus 600.000 impresiones mensuales, DreamWorks Animation necesitaba implementar en sus instalaciones aproximadamente 200 impresoras empresariales fiables con las funciones y el tamaño adecuados. Todas estas impresoras debían ser seguras, ya que un punto vulnerable en la red pone en peligro todo el sistema.

A lo largo de los últimos 15 años, DreamWorks Animation ha recurrido a HP MPS para conseguir una administración de confianza para su infraestructura de impresión. Pues bien, HP recomendó a DreamWorks HP JetAdvantage Security Manager, una solución de software integral para la gestión de seguridad basada en políticas en los dispositivos de imagen e impresión HP que la TI establezca y mantenga los ajustes de las configuraciones de seguridad.

DreamWorks Animation tuvo el placer de comprobar que las soluciones de seguridad HP son una extensión natural de HP MPS y que las impresoras HP LaserJet Enterprise y PageWide Enterprise vienen con funciones de detección de amenazas y reparación instaladas. Además, las herramientas HP MPS pueden llevar las actualizaciones de firmware a toda la flota, garantizando así que las impresoras empresariales cuenten con los últimos parches de seguridad y que también puedan actualizarse con las últimas funciones de seguridad.

“Un atacante necesita solo una impresora mal configurada o no actualizada para intentar penetrar en un entorno de red. HP JetAdvantage Security Manager es una parte integral de nuestra solución de MPS”, asegura Zeke Jaggernauth, director senior de Seguridad de la Información de DreamWorks Animation.

Fuente: IT User

Brother lanza nuevas soluciones avanzadas para mejorar la experiencia de impresión y escaneado

Brother, experto en soluciones de impresión y digitalización, ha anunciado nuevas soluciones avanzadas que ayudarán a sacar el máximo rendimiento a los equipos, mejorando la seguridad y la eficiencia en los flujos de trabajo de muchas empresas. Estas soluciones avanzadas fáciles de activar por el usuario, tienen como objetivo facilitar la gestión de documentos y los procesos de impresión o digitalización, permitiendo ahorrar tiempo y ganar productividad en los flujos de trabajo.

Abordando uno de los temas que más preocupan a las empresas -la seguridad-, Brother lanzó el pasado año la solución de seguridad de la impresión Secure Print+. La misma, está especialmente desarrollada para empresas y organizaciones donde se trabaja con datos sensibles y es necesario garantizar la privacidad. Esta solución avanzada de seguridad permite controlar el uso de las funciones de la impresora multifunción de forma sencilla. Por medio de la autentificación con tarjetas NFC, el usuario asegura que sus trabajos de impresión salen justo en el momento en que se acerca a la máquina, de una forma fácil, cómoda y, sobre todo, segura. Perfecto para la documentación más sensible, ya que la impresión está encriptada con un protocolo diseñado para enviar y recibir claves de cifrado y salvaguardar el acceso a la información.


Con Secure Print +, la empresa reducirá su gasto, ya que habrá menos trabajos abandonados o no deseados en la bandeja de salida del equipo y, al mismo tiempo, los empleados ganarán autonomía, ya que no necesitarán de un servidor para imprimir. Otra de las soluciones avanzadas de Brother es la Barcode Utility, que realiza una gestión documental mediante código de barras. Por medio de una aplicación, se define una serie de reglas lógicas con funciones avanzadas de reconocimiento de códigos de barras en los documentos que son escaneados, que consigue automatizar de esta manera el proceso documental de separación, renombramiento y enrutamiento del documento para su archivo.

Esta solución es ideal para gestionar grandes cantidades de datos o bien para leer aquella información sensible y/o confidencial oculta tras el código de barras. Los centros médicos y los ayuntamientos serán los primeros beneficiados con esta nueva utilidad de Brother, ya que podrán trabajar con datos personales de pacientes y ciudadanos de forma encriptada, cumpliendo además con las nuevas normativas sobre protección de datos que marca la GDPR.

Además, la Barcode Utilitypermite procesar más de un código de barras de forma simultánea y es compatible con los 13 formatos más comunes, por lo que no habrá lugar para los errores de lectura.
Para resolver el problema de la complejidad de acceso y uso de impresoras y escáneres al que se enfrentan los empleados, Brother lanza la solución avanzada CUI: personalización de pantallas (en inglés, Custom User Interface). Por medio de esta solución, se podrá personalizar laspantallas LCD de los equipos para crear accesos personalizados, flujos de trabajo, restringir el acceso a funciones y evitar fugas de información. Asimismo, esta solución permite incorporar logotipos, crear iconos propios (o fotografías) y cambiar el lienzo de fondo, mejorando aún más la experiencia de usuario.

En una palabra, la personalización de pantallas CUI simplifica el trabajo, eliminando toda complejidad gráfica, al permitir desactivar las funciones disponibles por pantalla y dejar solo aquellas que resulten relevantes para cada usuario. Además, integra los flujos personalizados de trabajo, para una eficiente gestión documental. La compatibilidad de estas soluciones avanzadas con los equipos Brother puedes consultarse en la web.

Fuente: www.industriagraficaonline.com

Monday, December 3, 2018

Bloqueo de cartuchos no originales: ¿estrategia o amenaza?


En septiembre de 2016, miles de impresoras HP en hogares y oficinas en varias partes del mundo comenzaron a fallar, casi al mismo tiempo. En las pantallas, un mensaje de error indicaba que los cartuchos de tinta parecerían estar faltando o dañados, advirtiendo que debían ser reemplazados para continuar la impresión. Al verificar el problema, los clientes detectaron que los cartuchos ni faltaban, ni estaban dañados y ni se habían quedado sin tinta. Solo la combinación de dos factores había provocado la falla: el uso de cartuchos no originales y una actualización de firmware HP. Las quejas se multiplicaron y varios clientes y sus abogados pensaron que existían motivos suficientes para una demanda legal por conducta ilegal y estuvieron dispuestos a arriesgar su tiempo (y dinero) para buscar una resolución. Luego de un largo y complicado proceso, y a pesar de la declaración oficial de disculpas por parte de HP, las partes llegaron a un acuerdo hace pocas semanas, donde se espera el pago por HP de los costos de los abogados, honorarios de los tribunales y el resarcimiento a los demandantes.

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Guerra comercial entre Estados Unidos y China: acuerdo para suspender las nuevas tarifas comerciales


El Sr. Trump se reunió con el Sr. Xi después de la cumbre del G20 en Buenos Aires

El presidente de los Estados Unidos, Donald Trump, y su homólogo chino, Xi Jinping, acordaron suspender los nuevos aranceles comerciales durante 90 días para permitir las conversaciones.

En una reunión posterior a la cumbre del G20 en Buenos Aires, el Sr. Trump acordó no aumentar los aranceles de $ 200 mil millones de productos chinos del 10% al 25% el 1 de enero. China va a comprar una cantidad "muy importante" de productos agrícolas, industriales y energéticos, según los Estados Unidos.

Mientras tanto, Beijing dice que las dos partes acordaron abrir sus mercados. Fue la primera reunión cara a cara entre los dos líderes desde que estalló una guerra comercial a principios de este año. La disputa se desató después de que Trump se quejara de que China no estaba haciendo nada para recortar su gran superávit en el comercio bilateral. El sábado en la cumbre en la capital de Argentina, los líderes del G20 acordaron una declaración conjunta que señala las divisiones sobre el comercio, pero no critica el proteccionismo.

Según un comunicado de la Casa Blanca, Sr. Trump y el Sr. Xi celebraron una "reunión muy exitosa". Afirma que los aranceles estadounidenses sobre los productos chinos permanecerán sin cambios durante 90 días, pero advierte: "Si al final de este período las partes no pueden llegar a un acuerdo, los aranceles del 10 por ciento se elevarán al 25 por ciento".


Toshiba TEC lanza 11 nuevos equipos multifunción e impresoras A4

Toshiba TEC en España ha lanzado en nuestro país 11 nuevos equipos de impresión en formato A4 --siete de ellos multifuncionales y cuatro impresoras--. Con ello, la empresa dispone de la gama más completa y versátil de equipos de gestión documental existente ahora mismo en el mercado, capaz de satisfacer las necesidades particulares de cada tipo de empresa.

Entre los nuevos equipos, Toshiba destaca las capacidades multifuncionales de las soluciones e-STUDIO389CS y e-STUDIO479CS, ambas a color, con una capacidad máxima de 2.300 hojas y velocidades de impresión de 38 y 47 páginas por minuto, respectivamente. Estos equipos son fácilmente integrables al resto de dispositivos de impresión existentes en una organización, y sus herramientas y soluciones de software se pueden adaptar dependiendo de las necesidades cambiantes de los trabajadores o la compañía, lo que los hace recomendables para pequeñas y medianas empresas que no busquen un equipo con características muy específicas.



Por otra parte, el escaneado rápido de hasta 94 imágenes por minuto de los equipos multifunción e-STUDIO338CS y e-STUDIO388CS agiliza el flujo de trabajo para aquellas compañías enfocadas en la digitalización de los documentos. Ambos equipos cuentan con una capacidad máxima de 1.451 hojas y velocidades de impresión de 33 y 38 páginas por minuto, respectivamente.

En cuanto a las empresas que no requieren impresión y escaneado en color, Toshiba ha lanzado nuevos sistemas multifunción monocromáticos que ofrecen el mismo rendimiento, calidad de impresión y adaptabilidad que los dispositivos de color y, además, incluyen sistemas de impresión móvil mediante cloud, tales como AirPrint, Mopria Print Service y Google Cloud Print. Estos equipos, denominados e-STUDIO408S, e-STUDIO448S y e-STUDIO478S, permiten a las organizaciones adaptarse a la creciente tendencia del trabajador móvil, y disponen de velocidades de impresión de 40, 44 y 47 páginas por minuto, respectivamente.

Por último, Toshiba complementa su nueva oferta con las impresoras monocromas e-STUDIO528P, e-STUDIO408P, e-STUDIO478P y con la impresora a color e-STUDIO388CP. Todas ellas cuentan con sistemas de impresión móvil y tienen un tamaño compacto diseñado para oficinas pequeñas. La gama monocromática permite configurar la intensidad del color negro para ahorrar cartuchos y reducir residuos y el equipo e-STUDIO388CP dispone de consumibles de larga duración que aseguran una producción de hasta 6.000 páginas.

Todos estos nuevos equipos garantizan resoluciones de calidad y un rendimiento profesional, independientemente del uso que dé la empresa al sistema. Además, las pantallas táctiles LCD a color que se incluyen en la mayoría de los equipos permiten configurar y personalizar las funciones y modos de trabajo de una forma intuitiva. También cabe destacar que estos modelos incluyen, de serie, sistemas de ahorro energético y una función de impresión a doble cara.

Fuente: www.industriagraficaonline.com

Brother anuncia novos equipamentos multifunções e impressora


Brother/ MFC-J5945DW

A Brother expandiu a sua gama de tinta profissional A3 Business Smart com a X SERIES, composta por dois novos equipamentos multifunções a cores – MFC-J5945DW e MFC-J6945DW – e uma impressora a cores – HL-J6000DW.

Os modelos X SERIES, que se adaptam às diferentes necessidades dos ambientes profissionais, destacam-se pelo novo conceito de tinteiros que inclui um sistema de reserva no equipamento, onde fica depositada tinta para cerca de 200 páginas, com o objectivo de oferecer uma autonomia adicional quando acaba o tinteiro. O novo tinteiro é totalmente transparente, pelo que permite saber, a qualquer momento, qual o nível de tinta.

Relativamente à segurança, a gama X SERIES oferece funcionalidades como a impressão segura, para proteger a informação que se manda imprimir mediante um código pin; bloqueio de funções até 100 utilizadores, para poder controlar o uso que se faz do equipamento e a autenticação de utilizadores através de cartões NFC compatíveis.

Os equipamentos da Brother, compatíveis com as soluções Secure Print+, Customer User Interface e Barcode Utility, oferecem ainda velocidade de 22/20 ppm em preto e cores, assim como um tempo de impressão de primeira página de 6 segundos e flexibilidade de formatos, graças à sua capacidade para 600 folhas distribuídas em três bandejas que permite ter vários tipos e tamanhos de papel ao mesmo tempo.

O preço de lançamento desta série da Brother varia entre 436 e 605 euros.

Fonte: PC Guia

Guia del Reciclador Nº94 - Nov/Dic 2018



Bloqueo de cartuchos no originales: ¿estrategia o amenaza?

En septiembre de 2016, miles de impresoras HP en hogares y oficinas en varias partes del mundo comenzaron a fallar, casi al mismo tiempo. En las pantallas, un mensaje de error indicaba que los cartuchos de tinta parecerían estar faltando o dañados, advirtiendo que debían ser reemplazados para continuar la impresión. Al verificar el problema, los clientes detectaron que los cartuchos ni faltaban, ni estaban dañados y ni se habían quedado sin tinta. Solo la combinación de dos factores había provocado la falla: el uso de cartuchos no originales y una actualización de firmware HP. Las quejas se multiplicaron y varios clientes y sus abogados pensaron que existían motivos suficientes para una demanda legal por conducta ilegal y estuvieron dispuestos a arriesgar su tiempo (y dinero) para buscar una resolución. Luego de un largo y complicado proceso, y a pesar de la declaración oficial de disculpas por parte de HP, las partes llegaron a un acuerdo hace pocas semanas, donde se espera el pago por HP de los costos de los abogados, honorarios de los tribunales y el resarcimiento a los demandantes.

(Extracto de editorial)


ATUALIDAD
Estado de la Industria de Impresión 2018.


Resultados mixtos para las OEM están impulsando cambios de estrategias, de modelos de negocios y tipos de dispositivos que se lanzan al mercado. La industria china de compatibles de nueva construcción sigue creciendo y comienza a mostrar signos de consolidación, presionando con nuevos desafíos a la industria de remanufactura.

Buenas y malas para las OEM
Luego de un buen año fiscal 2017, las OEM están enfrentando un año más complicado de lo esperado. Los resultados financieros informados durante la primera parte del año, han arrojado resultados con variaciones, mezclando buenas noticias con otras que no lo son tanto. Esta tendencia parecería continuar durante la segunda parte del 2018. .


ATUALIDAD
Lanzamientos inkjet ponen foco en la oficina pequeña y mediana.


Durante el 2018 se produjeron una serie de lanzamientos interesantes de dispositivos inkjet, que plantean una pelea de varias OEM por crecer su participación en el segmento de oficina PyME y empresarial. Mejoras de rendimiento, velocidades y funcionalidades buscan adaptarse a los ambientes contractuales gestionados.

Mercado SOHO y PyME
Para los segmentos SOHO (pequeñas oficinas u oficinas hogareñas) y PyME, se lanzaron dispositivos con alto rendimiento o bajo costo por página (o ambos). Brother anunció su nueva línea INKvestment, que utiliza un sistema híbrido de cartucho y tanque recargable. Básicamente lo que intenta Brother es combinar lo que gusta a los consumidores: por un lado el alto rendimiento que ofrecen los tanques recargables y por el otro la conveniencia o “familiaridad” en el uso de cartuchos. De esta forma los nuevos dispositivos utilizan un cartucho que se inserta en la impresora los cuales proveen la tinta a los tanques de almacenamiento internos.


ATUALIDAD
¿Estás vendiendo de la forma en que la gente compra?.


¿Recuerdan cuando alguien decía "Amazon" y uno pensaba "librería"? ¿No? Esto no debería sorprendernos. Amazon, como un gigante minorista, se ha convertido en una parte muy importante de nuestra conciencia colectiva. Es difícil para muchas personas, incluso para los no millennials, recordar cuándo tuvo una connotación fuera de "lugar donde puedes comprar todo lo que siempre hayas necesitado y muchas cosas que nunca has necesitado".


SOLUCIONES DE IMPRESIÓN
¿Qué importancia tiene la actualidad del inkjet y el láser para su empresa?.



por Ian M. Elliott 

Una propuesta de valor consiste en una combinación de precio, calidad y servicio, donde los consumidores tienden a verse atraídos por lo que perciben como la mejor propuesta. La velocidad en que tiene lugar esa atracción depende de los aumentos en el nivel de conocimiento combinados con lo convincente que se considera la propuesta de valor.


SOLUCIONES DE IMPRESIÓN
La impresión móvil no es impresión para empleados móviles.


Guía a través de la jungla de soluciones

A pesar del mundo digital en el que vivimos, un trozo de papel sigue siendo una parte importante y útil de la vida cotidiana. Por ejemplo, cuando intenta ingresar a un hotel después de un largo día de viaje y necesita un número de confirmación pero la batería de su teléfono está agotada y no se puede encontrar su reserva, todo lo que necesita es esa copia impresa. Esta es una de las muchas situaciones en que se encuentran los empleados móviles en los que es útil una impresión.


INSTRUCTIVO
Remanufactura del cartucho de toner TN-730/760 para las series Brother HL 2350.


Por Mike Josiah y el Personal Técnico de UniNet 

El motor de impresora Brother HL-2350 se basa en un motor láser de 32ppm y 2.400 x 600 DPI. Estas máquinas entregan la primera página de salida en menos de 8,5 segundos y vienen estándar con 64Mb de memoria. La serie HL-2350 también tiene incorporado impresión en ambas caras.  Las impresoras nuevas de esta serie vienen con un cartucho de arranque estimado en 700 páginas. El cartucho de arranque no viene con engranajes bandera.



INSTRUCTIVO
Remanufactura del cartucho tambor para Brother HL-L 2350.

Por Mike Josiah y el Personal Técnico de UniNet 

Lanzada en febrero de 2016, el motor de impresión de la Brother HL-L2350 está basado en un nuevo motor láser de 30-34 ppm y 2.400 x 600 DPI. Estas máquinas entregan la primera página en menos de 8,5 segundos y vienen estándar con una memoria de 32-64 MB, dependiendo del dispositivo. Todas las máquinas en esta serie hasta ahora tienen también dúplex incorporado.

El cartucho DR-730 (DR-2400 en Estados Unidos y DR-2425 en Asia) se estima para 12.000 páginas.